Miguel Ángel Sánchez, responsable de Prescripción, PSM, I+D Iberia de Tecna, analiza en esta entrevista concedida al área de Climatización y Confort de C de Comunicación el crecimiento de la compañía tras su incorporación al Grupo Arbonia, además de repasar las principales inquietudes que dominan el mercado.
Las gamas de producto que más han crecido en el presente ejercicio, la situación del mercado de la ventilación y de las bombas de calor, o el crecimiento de la compañía tras su incorporación al Grupo Arbonia son algunas de las cuestiones que abordamos en esta entrevista con Miguel Ángel Sánchez, responsable de Prescripción, PSM, I+D Iberia de Tecna.
Tecna ha estado presente recientemente en la feria C & R. ¿Cómo valoráis vuestra participación en esta cita?
En esta nueva edición de C & R 2023 hemos presentado varias novedades en muchas de nuestras gamas de producto.
Una de ellas es la unidad de regulación de caudal variable Tecna Sabiana Vav, un equipo diseñado específicamente para el sector residencial y comercial con el que conseguimos realizar una ventilación mecánica controlada en viviendas o habitaciones de hoteles con los más altos estándares de calidad de aire. Además, tiene un consumo eléctrico por unidad de tan solo 4,7 W.
En la gama de soluciones de climatización evaporativa, presentamos una novedad ligada a la salubridad y a los nuevos requisitos exigidos con la aplicación del RD 487/2022. Se trata de un kit con lámpara UV para instalar en el sistema de recirculación de agua, que supone una garantía añadida al tratar no solo el agua recirculada, sino el agua introducida de la red pública.
Por último, en la gama de radiadores, hemos presentado el control Tecna Cicsa Smart Wifi Z01, un termostato inteligente con resistencia incluida que permite ser controlado mediante WiFi a través de la App INOW con posibilidades de programación horaria, detección de ventana abierta o bloqueo infantil.
¿Cuál es vuestra previsión de crecimiento para el cierre del ejercicio 2023?
Nuestros clientes históricos más fieles llevan compartiendo con nosotros el crecimiento sostenido que año tras año ha experimentado Tecna no solo en términos de facturación, sino también de recursos y servicios. En concreto, las previsiones de crecimiento para este 2023 se sitúan en un 8 %.
“Nuestras previsiones de crecimiento para este 2023 se sitúan en un 8 %”
Tecna es la filial española de Grupo Arbonia. ¿Qué ventajas aporta a la compañía su pertenencia a este grupo suizo?
Uno de los acontecimientos más relevantes en la historia de Tecna es la incorporación de la compañía al Grupo Arbonia, que se realizó en 2018. Son varias las ventajas que nos aporta pertenecer a Arbonia, entre las que destaca poder disponer en exclusiva de todos los productos fabricados por las empresas del grupo para su comercialización en el mercado.
Otra de las grandes ventajas es la capacidad para poder dotarnos de mayores recursos que nos permiten mantener nuestro foco de servicio en el cliente.
¿Cuáles son las acciones en I+D que está llevando a cabo Tecna en España?
A mí me gusta comparar el trabajo en el área de I+D con el que realiza un delantero centro en un equipo de fútbol, ya que por cada gol que materializa hay muchas ocasiones fallidas. En el área de I+D ocurre algo similar porque para poder encontrar una buena solución hay que estudiar y desechar previamente unas cuantas más.
En este sentido, podemos decir que nuestro trabajo de I+D en este último año se está centrando en la implementación de más capacidades para la gestión global de todas las instalaciones presentes en la vivienda; aerotermia, ventilación, unidades terminales, fotovoltaica, cargadores eléctricos, sistemas de almacenamiento energético y sistemas alternativos de producción de energía térmica y eléctrica para el hogar.
Recientemente, la compañía amplió el centro logístico de la localidad madrileña de Daganzo de Arriba. ¿Cómo están funcionado estas instalaciones?
El crecimiento conlleva necesariamente la ampliación de recursos y el centro logístico de Daganzo se ha convertido en uno de nuestros pilares fundamentales. Estas nuevas instalaciones nos aportan mayor capacidad de almacenamiento y han posibilitado poner en marcha procesos de mejora interna relativos a la logística que nos han permitido optimizar y mejorar nuestro servicio de recepción de mercancías y entregas a clientes.
Tecna es un fabricante de soluciones para climatización, calefacción y ventilación, tales como bombas de calor, radiadores o recuperadores de calor. ¿Cuáles son los segmentos en los que habéis notado una mayor caída de las ventas durante el 2023?
Todas las soluciones que utilizan combustibles gaseosos están en claro declive, por lo menos en lo que a nuestro portfolio de productos se refiere. Las causas pueden ser diversas: quizás el coste de este tipo de combustibles ligado a la coyuntura internacional de los últimos dos años, y el compromiso con la descarbonización que vivimos en Europa sean dos de las principales razones.
En el lado opuesto, todas las soluciones que favorecen la descarbonización como las bombas de calor con refrigerantes naturales R-290 (propano) y R744(CO2) así como la climatización evaporativa son dos de las gamas de productos que mayor crecimiento han experimentado en este 2023.
¿Cuál es la situación actual del mercado de la ventilación? ¿Cómo se están comportando las cifras en el mercado residencial?
El mercado de la ventilación residencial está inmerso en su particular transición desde los sistemas de ventilación de simple flujo hacia los sistemas de ventilación mecánica controlada de doble flujo con recuperadores de calor.
Nosotros hemos experimentado un ligero crecimiento en esta área de nuestro negocio, propiciado muy probablemente por la variedad y versatilidad de soluciones de VMC residencial con la que contamos. Nuestra apuesta en este área específica es la democratización de la VMC residencial, dotando al instalador de los recursos y herramientas para que sea capaz de ofertar e instalar cualquier instalación.
¿Cuál es la situación actual del mercado de las bombas de calor? ¿Habéis notado una cierta ralentización?
En nuestro caso no se está produciendo esa cierta ralentización que puedan estar apuntando otros actores. De hecho, podemos decir que en España estamos cada vez más presentes en aquellas instalaciones con potencias superiores a 70 kW que requieran de los beneficios del uso de bombas de calor con refrigerantes naturales.
“Tecna está cada vez más presente con bombas de calor con refrigerantes naturales en instalaciones cada vez más relevantes.”
¿Cómo afectará el nuevo reglamento europeo F-Gas a la actividad de fabricantes de climatización como Tecna?
Nuestra apuesta por los refrigerantes naturales de bajo o nulo PCA se inició en 2016 y la mayoría de nuestras soluciones con bomba de calor para el ámbito comercial e industrial incorporan refrigerantes naturales.
Creo que las continuas revisiones del reglamento F-Gas están limitando cada vez más el uso de refrigerantes que está circulando por el interior de los edificios y, en consecuencia estamos asistiendo a otra transición particular hacia un mayor número de sistemas hidrónicos en los que el refrigerante se encuentra confinado en las unidades exteriores.
En cualquier caso, creo que hay más sombras que luces en cuanto al reglamento F-Gas a día de hoy y muchas cuestiones aún por aclarar.
¿Cuáles serán las principales tendencias de mercado para 2024?
Las principales tendencias actuales del mercado son el confort, la conectividad y todas aquellas ligadas a conseguir objetivos de sostenibilidad y eficiencia energética. Personalmente, creo que, a esos dos objetivos en los próximos años se unirá la economía circular.
