De la Mata cuenta con 25 años de experiencia en el sector HVAC en los que ha desempeñado diferentes cargos de responsabilidad en empresas de la distribución profesional como Saltoki o Sanigrif, pero también en fabricantes como Hitecsa y Groupe Atlantic.
Miguel Ángel de la Mata acaba de convertirse en el nuevo director comercial y de ventas de Wolf Ibérica, tal y como ha podido confirmar este medio.
De la Mata cuenta con 25 años de experiencia en el sector HVAC durante los que ha desempeñado diferentes cargos de responsabilidad en empresas de la distribución profesional como Saltoki o Sanigrif, pero también en fabricantes como Hitecsa y Groupe Atlantic (compañía en la que ha ocupado el puesto de director regional de la Zona Centro).
“Este proyecto supone un crecimiento natural para mí porque paso de dirigir el negocio a nivel territorial para hacerlo a nivel Iberia”, señala a este medio el nuevo director de ventas de Wolf.
Además, confiesa que lo que más le ha atraído de la oferta es “formar parte de una compañía líder en el sector donde podemos satisfacer cualquier proyecto que nuestros clientes demanden, bien sea de climatización, calefacción o ventilación, tanto en el ámbito doméstico como en el mercado industrial“.
Los retos del nuevo director comercial
A partir de ahora, el principal reto del nuevo director comercial de Wolf Ibérica se centrará en mantener y aumentar cuota de negocio en todos los mercados en los que opera la compañía.
Para conseguirlo, Miguel Ángel de la Mata se muestra convencido de la importancia de la eficiencia, “que no solo pasa por fabricar y vender equipos sostenibles, sino que requiere hacer un traje a medida para nuestros clientes, dependiendo de las necesidades energéticas, aspectos climáticos e incluso estéticos y arquitectónicos”.
“Igualmente, considero que la eficacia es otra gran palanca que debemos potenciar en un mercado tan complejo que se transforma a gran velocidad, lo que nos obliga a vigilar cómo nos aproximamos a nuestros clientes e incluso revisar nuestros propios procesos porque la adaptación rápida y eficaz es vital”, añade.
Las previsiones de mercado para 2024
Sobre el 2024 que acaba de comenzar, Miguel Ángel de la Mata reconoce que “es complicado hacer un diagnóstico preciso, especialmente porque hay factores externos que no podemos controlar y que seguirán impactando en la actividad durante este año (precios de la energía, tipos de intereses del BCE o conflictos bélicos)”.
Además, apunta un reto muy interesante a corto plazo que deberán afrontar los fabricantes debido al “estrechamiento que ha sufrido el mercado de B2C durante los últimos seis meses, lo que ha llevado a trasladar una parte sustancial de las ventas de estos productos a 2024, lo que generará un tapón de sell out que nos obligará a revisar nuestras actuaciones”.
Otra de las grandes tendencias sobre las que advierte De la Mata es el desarrollo de diferentes movimientos orientados a la verticalización y a adquirir una mayor cuota de mercado, que es extensible a distribuidores y fabricantes. “Nosotros estamos también en este escenario ya que Ariston Group (compañía que integra la marca Wolf) es uno de los líderes europeos y esto nos posiciona en un horizonte alentador lleno de ilusión”.
A pesar todas estas circunstancias, el nuevo director de ventas de Wolf Ibérica “es optimista por naturaleza y se muestra muy seguro de que seremos capaces de reconocer y llevar a la acción nuestras oportunidades para tomar cuota en el mercado“, finaliza.
