El fabricante de calefacción celebró este jueves su 30 cumpleaños desde su llegada a España. Y lo hizo reuniendo a más de 350 personas (entre distribuidores, instaladores, asociaciones, colaboradores y la propia plantilla).
Un evento diseñado por y para todas las personas que han hecho posible los logros de Ariston en sus 30 años de historia en España. Preparado con el objetivo de emocionar. De llegar al corazón de los invitados. Y de seguir construyendo relaciones. Todo ello en un lugar de los que inspiran: el edificio Nouvel del Museo Reina Sofía de Madrid.
Así celebró Ariston este jueves una efeméride muy especial: el treinta aniversario de su llegada a España, allá por el año 1995. Una cita que se convirtió en punto de encuentro para los más de 350 profesionales que acudieron a la llamada del fabricante (distribuidores, instaladores, representantes de asociaciones y la propia plantilla).
Al escenario (uno de esos de los que imponen por las dimensiones y por el número de butacas que hay enfrente) se subió Rubén Santos, Country Manager de la compañía en España. Desde allí, dio la bienvenida y las gracias a todos los asistentes. “Hemos cerrado el 2024 con un volumen de facturación consolidado de 104 millones de euros, pero no sería posible recorrer este camino sin vosotros. Este aniversario es una oportunidad para celebrar quiénes somos y proyectarnos hacia todo lo que viene. Hoy es un día para celebrar el orgullo de ser parte de Ariston“, señaló en su intervención inicial.
Tampoco quiso faltar a la cita Maurizio Brusadelli, CEO de Ariston Group. Se apuntó por videoconferencia. Y desde Italia lanzó un mensaje para todo el equipo: “Este 30 aniversario es un símbolo del recorrido de personas extraordinarias, que han sido capaces de innovar y trabajar por el confort. Nos seguiremos preparando para el futuro”.
Por su parte, Anna Sayeras, Product Marketing Manager, destacó la capacidad de Ariston de “escuchar a nuestros clientes y colaboradores”. Y subrayó tres pilares que, a su juicio, han marcado un valor diferencial en los 30 años de trayectoria porque “nos han permitido avanzar y crecer”: la pertenencia a un grupo global con cercanía local, el crecimiento sostenible a través de la incorporación de nuevas marcas y la capacidad de aportar valor real al mercado.
Proyectos estratégicos de Ariston
Tras realizar un repaso de la historia del grupo desde su llegada a España en el año 1995 con la adquisición de la marca Fleck, Benito Cantalejo, director comercial de Ariston, expuso cuáles serán las líneas estratégicas sobre las que la compañía trazará su plan de futuro durante los próximos años. Y se resumen en tres prioridades: seguir apostando por soluciones renovables, reforzar la estrategia de crecimiento global, y lanzar herramientas útiles a los profesionales.
En cuanto a tipología de soluciones, la estrategia de la marca (que consiguió vender medio millón de productos en 2024) es clara. Sigue pasando por las energías renovables. “Hace varios años hicimos una apuesta firme, total y declarada por la aerotermia y vamos a seguir reforzando este segmento”, aseguró Cantalejo. Y todo ello sin olvidar el trabajo de los más de 1.200 técnicos de servicios oficiales, que “supone una de las claves de nuestro éxito”.
La estrategia de crecimiento global es otra de las brújulas que guiará el rumbo del grupo. Por ello, han completado recientemente dos adquisiciones: la de NTI en Canadá y la de Calorex en México. Pero sin duda alguna, la compra más ambiciosa de toda la historia del grupo ha sido la de Centrotec Climate Systems, que ha permitido incorporar al catálogo las marcas Wolf, Proklima, Brink y Nedair.
Y aquí se detuvo Cantalejo. “Wolf es una incorporación estratégica para la compañía que está teniendo un impacto transformador para todos nosotros. Es una marca reconocida, nos aporta un catálogo de productos muy potente y nos permite llegar al segmento terciario e industrial“. Pero fue claro: “nunca vamos a perder la identidad de Ariston”.
Los CAEs y la plataforma AriPay
Por último, Cantalejo quiso poner en valor las oportunidades de los Certificados de Ahorro Energético (CAEs). Y es que, con el objetivo de optimizar su gestión y facilitar el acceso a las ayudas económicas para la instalación de aerotermia, la compañía ha puesto en marcha recientemente un sistema novedoso e innovador para el sector: Ari Pay.
Entre sus ventajas destacan especialmente tres: los descuentos de hasta un 70 % sobre el precio final, el acompañamiento continuo al usuario, y la agilidad en el proceso y el cobro inmediato, ya que Ariston abona el importe descontado al instalador en nombre del cliente final.
La reflexión sobre la importancia de este tipo de sistemas se completó con una mesa redonda en la que participaron Anna Sayeras, Product Marketing Manager de Ariston; Emilio J. Díaz, consultor especializado en el sector de la calefacción y fontanería; David Díaz, director de Servicios Energéticos en Total Energies; y Enrico Carnemolla, coordinador de marketing Europa en Ariston Group. Todo ello bajo la moderación del propio Benito Cantalejo.
Nuestro colaborador Emilio J. Díaz puso el broche al evento con una ponencia en la que incluyó dinámicas y en la que quiso lanzar un mensaje nítido: la colaboración debe ser vista como una ventaja competitiva para las empresas del sector. Pero para que sea eficaz, debe estar basada en cuatro pilares: voluntad, selección, confianza y gestión del conflicto.
