Juan José Ayora, gerente de Avalco, conversa con el área de Climatización y Confort sobre las incorporaciones más recientes de la central, el impacto de la subida de los costes, el potencial de sus marcas propias, o los grandes retos del grupo, que cumple 25 años.
Nació en el año 2001 como una agrupación local de almacenistas de climatización de la Comunidad Valenciana. Hoy, 25 años después, Avalco se ha convertido en uno de los grupos de compras que dominan la escena de la distribución, con 91 empresas asociadas, 278 puntos de venta y más de 615.000 metros cuadrados de instalaciones.
Al frente del proyecto siempre ha estado Juan José Ayora, un líder discreto, pero tenaz y constante, que ha conseguido aunar las sensibilidades de sus socios y escuchar sus necesidades, además de dotar al proyecto de las cualidades que le han convertido en uno de los grupos de compra con las condiciones más atractivas del sector.
A pocos días de la gran fiesta que han preparado con motivo de su 25 aniversario donde todo comenzó (en Valencia), conversamos con él sobre las incorporaciones más recientes, el impacto de la subida de los costes, el potencial de sus marcas propias, o los grandes retos de la central.
Pregunta: Hace unas semanas Avalco anunció la incorporación de Grupo CST & BATMAR, que hasta ahora pertenecía a Gesco. ¿Qué valor os aporta este nuevo asociado?
Respuesta: Grupo CST & Batmar es un almacén histórico y referente en el sur de la provincia de Valencia, que nos aportará su experiencia acumulada a lo largo de varias décadas en la distribución de fontanería y calefacción.
P: Desde enero de 2025 habéis sumado 23 nuevos asociados. ¿Cuál es la filosofía que debe tener una empresa para integrarse en Avalco?
R: Sí, estos nuevos socios son distribuidores que trabajan en el sector de la fontanería, calefacción y clima, e incluso en algunos casos, en material eléctrico. Se trata de empresas consolidadas que han apostado por unirse a uno de los mayores grupos del sector para obtener una mejor competitividad, potentes marcas propias, mejores oportunidades y herramientas para la digitalización de sus negocios y servicios de primer nivel.
Avalco busca siempre distribuidores profesionales con una adecuada trayectoria y solvencia, con capacidad y voluntad para sumarse a nuestros acuerdos y respetar la colaboración y convivencia con el resto de socios.
P: La subida de las materias primas está marcando el primer semestre. ¿Cómo ha impactado en vuestros almacenes?
R: Estamos detectando subidas de precios sobre todo en productos elaborados con materias primas derivadas del petróleo (multicapa, PVC, polietileno o impermeabilizantes), aunque algunos proveedores también han subido precios por encarecimiento de procesos productivos (fabricantes de radiadores de aluminio), o transporte.
De momento, la logística no se está viendo afectada, aunque hay proveedores que ya avisan de posible desabastecimiento en algunos productos (cartuchos gas, por ejemplo).
En un contexto de continuos cambios de tarifas, la gestión centralizada de nuestra base de datos y PVP, y la conexión automatizada con nuestros socios simplifica enormemente a nuestras empresas la actualización de las tarifas de los distintos proveedores, ya que pueden descargarse automáticamente cualquier modificación, a la vez que están permanentemente informados de cualquier cambio que se produzca, evitando el riesgo de pérdida de márgenes.
“Disponemos de más de 60 líneas de producto bajo nuestras marcas propias”.
P: ¿Cuál es el valor añadido que ofrecen vuestras marcas propias y cómo las trabajáis en vuestros almacenes?
R: Korman y Termat son marcas para el canal profesional que solo se comercializan en los almacenes de nuestros distribuidores. Destacan por la mayor competitividad y el margen adicional que ofrecen respecto a las primeras marcas, y sobre todo, otorgan a nuestros socios una importante ventaja diferencial: la exclusividad.
P: ¿Habéis introducido recientemente nuevas gamas de producto en vuestras marcas propias?
R: Actualmente, disponemos de más de 60 líneas de producto bajo nuestras marcas propias. Estamos introduciendo nuevos productos constantemente y ampliando las gamas existentes. En este sentido, los últimos lanzamientos han sido las aerotermias de calefacción y ACS Termat.
“Hemos elegido las mejores ubicaciones de Valencia para celebrar el 25 aniversario”.
P: El año 2026 es muy especial para Avalco. Cumplís 25 años y vais a celebrarlo con un evento extraordinario el 4 de junio en la Ciudad de las Artes y las Ciencias de Valencia. ¿Cómo será el programa de esta jornada?
R: Sí, así es. Para celebrar este evento tan especial hemos seleccionado las mejores ubicaciones de Valencia, ciudad donde nació el grupo de compras hace 25 años.
Nuestro equipo ha preparado desde hace meses cada detalle de esta celebración tan especial y estamos convencidos de que los asistentes, nuestros socios y los mejores proveedores del sector quedarán encantados.
P: ¿Cuáles son los próximos grandes retos que se marca Avalco?
R: Avalco acumula una experiencia de 25 años en el mercado. Desde la perspectiva que aportan todos estos años de historia, la central mantendrá un crecimiento sostenido, tanto orgánico (ayudando a crecer a sus socios), como a través de nuevas incorporaciones, consciente de ser uno de los grupos más atractivos del sector.
A la vez, vamos a reforzar nuestros servicios, especialmente la formación, marcas propias y digitialización, incorporando herramientas que permitan a nuestros socios competir desde la mejor posición en el mercado.
