El distribuidor madrileño de ventilación y climatización ha aumentado considerablemente su volumen de negocio en calefacción en los últimos años. Los buenos resultados lo han llevado a seguir apostando por este sector y a plantearse abrir nuevas líneas de negocio, lo que se traducirá en la apertura de un centro logístico y de "varios puntos de venta".
Como tantos otros distribuidores, Fanair comenzó su andadura con un pequeño local comercial de 100 metros cuadrados en Madrid en el año 1993. Pero la respuesta de los clientes obligó a la empresa a aumentar sus instalaciones con el paso del tiempo. Hoy en día, cuentan con tres puntos de venta, dos en Fuenlabrada (Madrid), y otro en Bilbao. Y sus expectativas son de crecimiento: planean abrir un nuevo centro logístico antes de final de año y “varios” puntos de venta próximamente.
Sus puntos de venta
El principal centro de Fanair está ubicado en Fuenlabrada, donde el distribuidor tiene unas instalaciones de 7.000 metros cuadrados entre tienda y almacenes repartidos en cuatro naves. Además, en 2021 el taller de chapa con el que contaban en una de estas naves pasó a convertirse en un punto de venta de la nueva entidad del grupo dedicada a la fabricación de conductos de ventilación, Fan Duct SL.
Interior del almacén de Fanair en Fuenlabrada.
El aumento de las cifras de negocio también llevó a Fanair a extenderse a otros mercados, como el del norte de España. Por eso, en 2013 el distribuidor decidió abrir una filial en Bilbao, con el nombre de Fanair Norte, donde actualmente disponen de un almacén y un mostrador de punto de venta de unos 1.000 metros cuadrados en el que los clientes pueden recoger sus productos.
Tendencias de mercado
La pandemia y la crisis energética ha aumentado la concienciación sobre la eficiencia energética o la calidad del aire, lo que “está afectando positivamente” al distribuidor madrileño, que reconoce “estar viviendo un momento de crecimiento sostenido“. Así lo cuentan a este medio fuentes del propio grupo. “Debido a todo esto, la demanda de equipos de aerotermia ha crecido de manera considerable. Además, los equipamientos de suelos radiantes, elementos de control y acumuladores ACS están aumentando también su volumen”, nos explican.
Esta apuesta por las nuevas soluciones de calefacción ha llevado a la empresa a “tener unos resultados muy positivos durante esta campaña, incrementando notablemente nuestra presencia dentro del mundo de la calefacción, que nos era ajeno hace unos años”, afirman.
La creciente preocupación por la calidad del aire también ha tenido consecuencias positivas para el volumen de negocio de Fanair. Tal y como señalan al área de Climatización y Confort de C de Comunicación, “ha aumentado mucho la demanda de purificadores de aire, ventilación mecánica y controlada, y de sistemas de ventilación y extracción, lo que lleva a nuestra fábrica de conductos a funcionar a pleno rendimiento”.
Conductos de ventilación de Fanair.
Nuevas líneas de negocio
Los datos de las previsiones de futuro de Fanair, que el proximo año cumplirá su treinta aniversario, son optimistas. Para finales de este año, esperan crecer un 15 % en climatización y ventilación, un 25 % en conductos metálicos y hasta un 40 % en calefacción y renovables con respecto al 2021 (el ámbito en el que actualmente tienen menor penetración).
El distribuidor madrileño también se plantea incrementar su portfolio de productos a corto plazo. Algo que buscarán mediante el refuerzo de la actividad dedicada a la calefacción (a través de aerotermia, suelo radiante y calderas), pero también con la apertura de nuevas líneas de negocio, como la electrovoltaica.
Para gestionar este aumento del volumen de negocio previsto, Fanair está ya trabajando en ampliar su superficie de almacenaje con la apertura de un nuevo centro logístico, que tal y como confirman a este medio, estará funcionando antes de final de año. Además, están estudiando la posibilidad de “abrir varios puntos de venta para aumentar el servicio al cliente”, nos señalan.
Desde Fanair, esperan poder “cumplir los objetivos que se han marcado para 2022”, aunque muestran su preocupación por cómo pueden afectar algunos factores externos de actualidad, como la guerra entre Ucrania y Rusia y su impacto en el precio de las materias primas. “No sabemos cómo puede afectarnos todo esto”, finaliza.
