Desde C de Comunicación hemos hablado con la empresa instaladora Grupo Aplus para conocer el grado de implantación de las soluciones de aerotermia en la obra unifamiliar en España.
La aerotermia ha dejado de hablarse en términos de futuro: es el presente. Y lo curioso es que este cambio se está gestando, sobre todo, en el lugar más cotidiano de todos: la vivienda unifamiliar.
Ahí, donde las familias buscan eficiencia, confort y control del consumo, la bomba de calor está ganando terreno a pasos agigantados. Y con ello, está abriendo una ventana de oportunidades para instaladores, distribuidores y técnicos que saben mirar más allá del corto plazo.
Un cambio silencioso, pero imparable
Hace apenas unos años, hablar de aerotermia sonaba a novedad. Hoy, se ha convertido en el sistema de referencia para climatizar viviendas nuevas y rehabilitadas.
El impulso normativo, el fin progresivo de las calderas de gasóleo y la subida de los combustibles fósiles han hecho el resto.
Cada vez más promotoras, estudios de arquitectura y particulares apuestan por soluciones de bomba de calor como núcleo del confort térmico del hogar. Y no solo por ecología: también por ahorro, independencia energética y estabilidad a largo plazo.
Tal y como explica Luis Quesada, director comercial de Grupo Aplus, “la vivienda unifamiliar es el escenario perfecto para la aerotermia porque permite diseñar cada instalación a medida, aprovechar mejor el rendimiento del sistema y lograr un confort que el cliente no cambia por ninguna otra cosa”.
La aerotermia convence porque cumple
Detrás de su crecimiento está el confort, el ahorro y la sostenibilidad.
Una instalación de aerotermia en vivienda unifamiliar bien ejecutada puede reducir hasta en un 70 % el consumo energético respecto a una caldera convencional, manteniendo una temperatura constante y sin depender de combustibles fósiles. A eso se suma su flexibilidad: funciona con suelo radiante, fan-coils o radiadores y se adapta tanto a obra nueva como a reformas.
Esa versatilidad es, en buena parte, lo que ha hecho despegar su implantación en el mercado residencial.
Un nuevo perfil de cliente más informado y exigente
El cliente de hoy quiere una solución completa, eficiente y sostenible. Se informa, compara, pregunta por ayudas y exige garantías.
Los instaladores lo saben: cada vez hay más conversaciones técnicas con usuarios que llegan con conceptos claros (COP, rendimiento estacional, impulsión) y que valoran la profesionalidad por encima del precio.
Esa madurez del cliente final es una buena noticia para el sector: eleva el nivel y premia a quienes dominan la tecnología.
“Cuando un cliente entiende la aerotermia, deja de mirar solo el presupuesto. Busca un profesional que le acompañe y le de confianza. Ahí es donde los instaladores y distribuidores especializados marcan la diferencia”, añade Quesada.
Formación y colaboración: las llaves del crecimiento
El boom de la aerotermia también está dejando claro que la formación técnica es el gran reto pendiente.
Todavía hay escasez de profesionales capaces de dimensionar correctamente un sistema o de ajustar su funcionamiento a las condiciones reales de cada vivienda.
Por eso, cada vez más empresas del sector están invirtiendo en capacitación, soporte técnico y alianzas con fabricantes y distribuidores. El objetivo es claro: garantizar instalaciones más eficientes, más duraderas y más rentables.
En palabras de Quesada, “no basta con saber montar una bomba de calor. Hay que entender el conjunto: la envolvente térmica, el sistema emisor, la hidráulica y el control. Cuando todo eso encaja, la aerotermia demuestra por qué es la tecnología del momento”.
Un mercado que crece y madura
La demanda sigue al alza, pero el sector también está aprendiendo a hacerlo bien. Ya no se trata solo de vender más, sino de instalar mejor. De cuidar el detalle, la eficiencia y el seguimiento posterior.
En ese sentido, la vivienda unifamiliar ha sido el laboratorio perfecto: proyectos más personalizados, clientes más implicados y margen para innovar. Y lo que se aprende ahí (sobre rendimiento, confort y servicio) acabará trasladándose a todo el parque residencial.
Mirando hacia delante
El mercado lo tiene claro: la aerotermia ha llegado para quedarse. Y quienes ya están dentro (instaladores, distribuidores, técnicos) tienen la oportunidad de crecer con ella.
Es un cambio de paradigma energético que está transformando la manera en que entendemos el confort doméstico.
“El futuro de la climatización pasa por la aerotermia”, concluye Quesada. “Y ese futuro no es mañana. Está ocurriendo hoy, en cada vivienda que decide apostar por la eficiencia”, concluye Luis Quesada, director comercial de Grupo Aplus.
