Daniel Sierra comenzó a aprender del sector de la mano de su padre, en la empresa de frío industrial que tenía. Después de pasar por varias empresas, la crisis de 2008 golpeó la compañía para la que trabajaba y, junto a su socio, decidió fundar Tecnnia. Casi veinte años después, la empresa goza de una salud envidiable, con un importante volumen de negocio de viviendas unifamiliares de lujo.
Daniel Sierra se define a sí mismo de joven como un chaval que, en cuanto tuvo la edad legal para trabajar, eligió aprender en la empresa de frío industrial de su padre. Allí, hizo sus primeros contactos con los gases refrigerantes, las instalaciones, el mundo del frío y la climatización. Y aprendió lo más importante de su carrera profesional: que le gustaba ese mundillo. Esa pasión por el sector le llevó a ampliar sus conocimientos y sacarse los carnets de instalador y, una vez adquirida la teoría, comenzó la práctica que sigue ejerciendo a día de hoy.
Barcelona y Levante fueron los primeros destinos de Daniel Sierra, quien, en diferentes empresas, comenzó a realizar instalaciones por todo el territorio nacional. En ese tiempo, se familiarizó con las obras y todo lo que conlleva: control de procesos, gestión, planificación, pedidos de materiales, trato con jefes de obra y equipos a su cargo. En cuanto a tipología de instalación, fue conociendo el sector de la calefacción, con la instalación de suelo radiante. Pero llegó la crisis de 2008 y, con ella, la debacle de la empresa en la que trabajaba, víctima de los impagos.
Una huida hacia adelante
Allá por el año 2007, Daniel Sierra, junto a un socio, decidió dar el salto y ponerse por cuenta propia. Así nació Tecnnia. Aunque fueron tiempos difíciles para echar a andar una empresa, especialmente una vinculada a la construcción, Sierra y su socio optaron por la estrategia de la huida hacia adelante. “No había muchas más opciones, veíamos que la empresa para la que trabajábamos se iba a pique y siempre había querido tener mi propia empresa”, rememora el instalador. Y a un sueño de joven es mejor no decirle que no.
En un pequeño local de apenas veinte metros cuadrados cerca de su casa, en Madrid, colocaron una mesa y un ordenador y algunas herramientas en un rincón y comenzaron su andadura empresarial. “No había mucho trabajo, hubo meses que era muy complicado sacar el sueldo para llevarlo a casa”, recapitula. Aun así, lo recuerda con cariño. “Fue una época en la que currábamos muchas horas, mañana y tarde, pero también fue una época de mucha satisfacción“. Hasta que llegó su gran pelotazo.
En 2009, Tecnnia consiguió encargarse de la climatización del hospital de Burgos, con la instalación de suelo radiante en el centro sanitario. “A partir de ahí, las obras fueron llegando, tuvimos que contratar empleados y cambiarnos de instalaciones centrales”. En 2012, se mudaron ya hacia Arroyomolinos, a un local más grande, acorde al volumen de negocio y de empleados que tenían en la compañía.
Un crecimiento “comedido”
Tras un inicio complicado, comenzó, entonces, la subida. Un crecimiento, resume Sierra, “bastante comedido siempre”. “Nunca hemos tenido un crecimiento explosivo, sino que hemos sido bastante continuistas y, gracias a eso, tenemos una estabilidad a día de hoy”, explica el director de operaciones de Tecnnia.
Fue durante la pandemia de coronavirus cuando a la empresa madrileña le surge la oportunidad de adquirir las que son sus actuales instalaciones, en Arroyomolinos. La nave industrial en propiedad cuenta con oficinas, almacén y espacio de exposición, todo diseñado a medida por ellos mismos.
Un crecimiento sostenido que fue de la mano del crecimiento en su negocio. La compañía comenzó como una entidad de suelo radiante y aerotermia hasta que se dan cuenta de que “lo que tenemos que ofrecer a nuestros clientes es una solución mucho más global, completa”. Así, se especializan en geotermia, fotovoltaica, ventilación de doble flujo, climatización y aire acondicionado. “Nuestro target de negocio era esa vivienda unifamiliar que buscaban una solución completa adaptada a sus necesidades”.
Hacia la clientela de lujo
Tecnnia es una empresa, definida por su director de operaciones, “que nace casi en exclusiva trabajando para particulares“. Con el paso de los años, indica Daniel Sierra, “empezamos a trabajar con constructoras, realizando promociones, e industria, aunque nunca han sido uno de nuestras grandes líneas de negocio“. Y, poco a poco, en ese ámbito de inmueble unifamiliar se fueron inclinando hacia las viviendas de lujo. “Trabajamos con esos constructores más pequeños, que van haciendo promociones premium, un modelo de construcción más específica para un cliente con cierto poder adquisitivo”.
Y es que la evolución de su empresa se debe a la propia evolución del mercado. “Donde hace diez años, había cinco empresas que te montaban aerotermia, ahora hay quinientas”. El usuario final encuentra presupuestos a golpe de clic, en cualquier buscador. “Junto a la falta de profesional, creo que es el otro gran problema que hay: la degradación de los precios y el servicio en ciertas familias de producto”, lamenta Sierra.
La llegada de los gigantes, el mal de la profesión
Daniel Sierra es muy claro con los males que afectan a la profesión del instalador. “A nosotros, que somos una empresa instaladora convencional, nos ha hecho mucho daño la llegada de multinacionales que no se dedicaban a este sector y ahora, con equipos muy potentes de marketing, financiación y negociación, pueden tirar los precios”, detalla. Aunque el servicio “no tiene nada que ver con lo que puede ofrecer una empresa instaladora”, sí es difícil competir con los gigantes.
Pero este David lucha contra Goliat a través de un servicio impecable y un trabajo serio allá donde va. El mismo que le decantó por recortar plantilla -“tener personal con baja cualificación no nos llevaba a ninguna parte”- y quedarse solo con los mejores. “Hay gente que sigue entendiendo nuestra propuesta de valor, el trabajo bien hecho”, afirma aliviado.
La gente joven “no quiere coger la caja de herramientas”
La media de edad de su empresa, como la de la inmensa mayoría, aumenta día a día, mientras el personal más cualificado es, lógicamente, el más mayor de la compañía. “El problema que tenemos con los jóvenes es que no quieren coger la caja de herramientas, no tienen esa inquietud y los oficios se están perdiendo”, entiende Daniel Sierra.
El director de operaciones de Tecnnia cree que todos debemos mirar de puertas para dentro. “No vale echar las culpas fuera: hemos denostado la FP, que a día de hoy es testimonial; las redes nos venden que se puede vivir muy bien sin trabajar, sin esfuerzo, sin mancharte las manos”, explica. “Se está vendiendo un modelo de vida que está haciendo mucho daño, los chavales solo quieren ser youtubers y yo creo que eso es todo un espejismo”.
Y pide que aprendamos de los europeos, donde “un fontanero o un electricista es tan respetado como un ingeniero“. Daniel Sierra percibe que así debería ser en nuestro país, donde, asegura, “si un joven tiene ganas de trabajar, va a tener trabajo y va a ganar mucho más dinero que estudiando muchas carreras”. Y lo dice un profesional enamorado de un sector “dinámico, en constante avance, donde cada día se vive un nuevo reto“.
Además de ser un sector con mucho futuro. Porque, en palabras del gerente de Tecnnia, con o sin inteligencia artificial, “esa persona que vive en casa y tiene una avería siempre va a necesitar a otra persona que vaya a reparar esa instalación que no funciona”. “Aprender un oficio es una garantía de futuro para ti y para tu familia”.
