Con más de 15 años de trayectoria empresarial y casi dos décadas en el sector, José María Rey Barrientos, gerente de Suroclima Instalaciones, representa el perfil de instalador que ha crecido desde la base, enfrentando dificultades reales del oficio y consolidando un negocio centrado en el cliente final.
La historia de José María Rey en el sector no comienza en un aula, sino en casa. Su padre, también instalador, fue quien le introdujo en el oficio desde joven. “Empecé a trabajar con él en calefacción, gas y fontanería”, recuerda. Sin embargo, un accidente laboral marcó un antes y un después en su vida.
Tras el fallecimiento de su padre, decidió no continuar con la empresa familiar y emprendió su propio camino trabajando para otras compañías, donde amplió conocimientos en climatización y participó en grandes proyectos como el aeropuerto de Barajas o la feria de muestras de Bilbao.
Con solo 22 años ya ejercía como encargado de obra. Tres años después, daría el paso definitivo: emprender.
De aprendiz a empresario: nace Suroclima
En 2007, con 25 años, José María fundó Suroclima Instalaciones, ubicada en Badajoz. Como muchos emprendedores del sector, empezó desde cero, enfrentándose a las dificultades propias del inicio.
Especializada en climatización, calefacción, fontanería y gas, la empresa ha evolucionado incorporando nuevas soluciones como la aerotermia, que hoy representa una de sus principales líneas de negocio.
Actualmente, el equipo está formado por nueve profesionales y la empresa se ha consolidado como una de las más reconocidas en su zona.
“Siempre he tenido trabajo, pero no ha sido fácil. Hemos pasado momentos muy complicados”.
José María Rey, gerente de Suroclima Instalaciones.
Golpes duros y decisiones clave
Uno de los episodios más difíciles llegó con una cadena de impagos que alcanzó casi el medio millón de euros, poniendo en jaque la estabilidad del negocio.
“Nos limitó absolutamente todo: financiación, crédito con proveedores… todo”.
José María, gerente de Suroclima Instalaciones.
Lejos de optar por soluciones rápidas como cambiar el nombre de la empresa, José María decidió mantener su identidad y afrontar la situación de frente. “Lo fácil hubiera sido empezar de cero, pero quise resolverlo todo y seguir con el mismo nombre”.
Tras más de una década de dificultades, la empresa logró estabilizarse y recuperar su posición en el mercado.
“He abrazado al diablo varias veces, pero salimos adelante”.
José María Rey, gerente de Suroclima Instalaciones.
Un modelo centrado en el cliente
La evolución de Suroclima también ha sido estratégica. Tras años trabajando en grandes obras, José María decidió alejarse de las promociones de vivienda y centrarse en el cliente particular.
“Hoy, la empresa apuesta por un servicio integral y personalizado, con un enfoque claro en la calidad y la atención”.
José María Rey, gerente de Suroclima Instalaciones.
Desde la rapidez en la entrega de presupuestos hasta el cumplimiento estricto de plazos y un cuidado servicio postventa, todo forma parte de su modelo de trabajo.
Mano de obra: un problema estructural
Como muchos profesionales del sector, José María señala la falta de mano de obra como uno de los principales retos actuales. Sin embargo, añade un matiz importante: la dificultad no solo está en encontrar trabajadores, sino en las condiciones para contratar.
“Contratar hoy en día da miedo. Todo está muy protegido para el trabajador y eso hace que muchos empresarios no quieran crecer”, afirma.
En su opinión, sería necesario un mayor apoyo al empresario para incentivar la contratación y facilitar el crecimiento de las empresas.
A pesar de ello, su equipo actual está compuesto mayoritariamente por profesionales jóvenes, lo que demuestra que el relevo generacional es posible, aunque complejo.
Emprender o trabajar: un sector lleno de oportunidades
José María tiene claro el mensaje para quienes quieren incorporarse al sector: hay oportunidades tanto para emprender como para trabajar por cuenta ajena.
A los futuros empresarios les recomienda valentía, pero también rigor en la gestión: “Hay que ser muy fino con los números y no mezclar lo personal con lo empresarial”.
En cuanto a los trabajadores, lo tiene aún más claro: “Si eres bueno y comprometido, no te va a faltar trabajo”.
Destaca además la creciente falta de profesionalidad en el sector, lo que, paradójicamente, abre más oportunidades para quienes sí apuestan por hacer bien su trabajo.
“Es muy fácil destacar si te lo tomas en serio”.
José María Rey, gerente de Suroclima Instalaciones
Un mercado en crecimiento constante
Lejos de estancarse, el sector de la climatización vive un momento de expansión. José María señala que, tras la pandemia, la demanda de confort en el hogar ha crecido de forma notable.
“La gente quiere vivir mejor y su casa es clave”, explica.
El auge de soluciones como la aerotermia y la mejora continua de los equipos por parte de los fabricantes refuerzan esta tendencia. Además, la simplificación de los sistemas facilita el trabajo de los instaladores en un contexto de escasez de mano de obra.
De cara al futuro, su previsión es clara: crecimiento sostenido.
“Esto va a seguir creciendo sin duda. Cada vez hay más demanda y más interés por el confort”.
José María Rey, gerente de Suroclima Instalaciones.
Mirando hacia adelante
Después de casi dos décadas en el sector y una trayectoria marcada por desafíos, José María mantiene intacta su visión: trabajo, constancia y honestidad como base del éxito.
Su experiencia demuestra que, incluso en los momentos más difíciles, es posible construir un proyecto sólido si se apuesta por la profesionalidad y el compromiso.
“Pese a todo lo que he pasado, no me arrepiento. Ser empresario me ha dado libertad y una forma de vida”.
José María Rey, gerente de Suroclima Instalaciones
