José Jambert, director comercial de Siber, analiza en esta entrevista los avances de la integración en Zehnder Group, y las tendencias y los cambios regulatorios de un mercado condicionado por el entorno económico y la ralentización de la edificación plurifamiliar.
La adquisición de Siber por parte de Zehnder fue una de las noticias que marcaron el 2024 para el mercado de la ventilación en España. El movimiento, que se cifró en un precio aproximado de 86 millones de euros, permitió al grupo suizo reforzar su posición en la Península Ibérica, además de cubrir el segmento de la ventilación residencial.
Más de un año después del anuncio, el área de Climatización y Confort ha charlado con José Jambert, director comercial de Siber, para conocer los nuevos avances de la integración, y reflexionar sobre las tendencias y los cambios regulatorios de un mercado condicionado por el entorno económico y la ralentización de la edificación plurifamiliar.
Pregunta: ¿Cómo ha sido tu trayectoria profesional en el sector de la climatización?
Respuesta: Mi trayectoria siempre ha estado ligada al sector industrial y de la climatización, lo que me ha llevado a desempeñar distintos roles tanto técnicos como comerciales antes de unirme a Siber en el año 2021.
Esa experiencia me permitió tener una visión completa del mercado, de las necesidades de los clientes y del reto que supone acompañarlos en un entorno regulado, técnico y muy competitivo. Todo esto me ha servido para consolidar una estrategia comercial sólida y cercana desde que asumí la dirección comercial en Siber.
P: ¿Cuáles han sido los pilares de la estrategia comercial de Siber durante tu etapa en la compañía?
R: Nuestro foco se ha centrado en tres ejes: cercanía, especialización y sostenibilidad. Queríamos reforzar nuestra posición como líderes no solo por producto, sino por servicio y conocimiento técnico. Hemos profesionalizado la red comercial, invertido en herramientas digitales y apostado por una estrategia de valor donde el cliente -ya sea prescriptor, instalador o promotor- sienta que le acompañamos de principio a fin. Además, hemos alineado toda la estrategia con una clara orientación a la sostenibilidad real, pero no la de escaparate.
P: La compra de Siber por parte de Zehnder fue una de las grandes noticias del mercado en 2024. ¿Cómo está avanzando la integración?
R: Desde el primer momento hubo una sintonía natural. Zehnder y Siber comparten valores: innovación, sostenibilidad, orientación técnica y compromiso con la calidad.
La integración se ha llevado a cabo con mucho respeto a lo que Siber representa en la Península Ibérica, reforzándonos donde hacía falta sin perder agilidad ni autonomía. Esta unión nos ha dado acceso a más capacidades productivas y mayor respaldo internacional. Además, ha supuesto un impulso claro a proyectos estratégicos como el lanzamiento de nuevos productos o la expansión de nuestra red.
“Hemos registrado un crecimiento cercano al 5 % en este primer semestre respecto al mismo periodo del año anterior”
P: ¿Se han producido reorganizaciones de departamentos o salidas tras la adquisición?
R: Siber ha mantenido su estructura base, lo que ha resultado clave para dar continuidad y tranquilidad al mercado. Aunque se han producido refuerzos puntuales en algunos departamentos como por ejemplo sostenibilidad, I+D o sistemas de gestión interna para alinearnos con la estructura de Zehnder Group, el cliente sigue hablando con el mismo equipo y esto es algo que se valora y mucho. Por tanto, no se ha producido ruptura, sino una evolución.
P: Según los resultados del informe de AFEC, el sector se contrajo durante 2024. ¿Cómo ha funcionado el primer semestre del presente ejercicio?
R: Ha sido un arranque de año complejo para todo el sector, condicionado por el entorno económico y la ralentización en la edificación plurifamiliar. Aún así, hemos logrado crecer en algunos segmentos clave como la vivienda unifamiliar y la rehabilitación. De hecho, hemos registrado un crecimiento cercano al 5 % en este primer semestre respecto al mismo periodo del año anterior. Nuestra apuesta por la prescripción, la innovación de producto y el refuerzo de los servicios postventa están dando resultados.
“Creo que el CTE debe reconocer el papel central de la ventilación mecánica en los edificios del futuro”.
P: ¿Cómo está impactando la complejidad burocrática y administrativa de las ayudas europeas en el segmento de la rehabilitación?
R: Claramente es una barrera. Las ayudas son una oportunidad enorme, pero la realidad es que muchas veces no llegan, o llegan tarde. La complejidad documental, los requisitos cambiantes y la falta de coordinación entre administraciones están retrasando proyectos. Desde Siber intentamos aportar claridad a través de documentación adaptada, soporte técnico y acompañamiento, pero es evidente que hacen falta mecanismos más ágiles si realmente queremos que la rehabilitación energética sea el motor de la transformación del parque edificatorio.
P: En cuanto al ámbito regulatorio, el CTE se modificará próximamente para adaptarse a las nuevas directivas europeas y a los avances tecnológicos del sector. ¿Qué esperáis de esta actualización?
R: Esperamos una actualización valiente, que ponga el foco en la salud interior, la eficiencia energética y la trazabilidad de los sistemas. Creo que el CTE debe reconocer el papel central de la ventilación mecánica en los edificios del futuro, pero también es importante que se alinee con los estándares europeos en materia de sostenibilidad y economía circular.
En Siber llevamos años anticipándonos a esas exigencias, tanto con nuestros productos certificados Passivhaus como con soluciones integradas que ya están preparadas para los edificios de consumo casi nulo.
P: El año 2025 también ha estado marcado por el lanzamiento de ONE, la primera unidad de tratamiento de aire residencial compacta. ¿Qué ha aportado al mercado de la ventilación?
R: ONE ha sido un hito. Se trata de una solución todo en uno, una unidad de tratamiento de aire residencial compacta, plug & play, que resuelve los principales retos de la ventilación y climatización en viviendas de alta eficiencia energética. Además, es silenciosa, estéticamente integrable y compatible con sistemas de domótica y aerotermia.
Pero sobre todo aporta una experiencia de usuario sencilla y de alto confort porque está diseñada pensando en el instalador, en el arquitecto y en el usuario final. Es una muestra de cómo entendemos la innovación: práctica, accesible y sostenible.
