IFEMA, al más puro estilo colegio electoral, se llenará de urnas (stands) para acoger las papeletas de todos los electores de la climatización. Hace dos años que no hay comicios y se notan las ganas de votar. Pero también de ser elegidos por los posibles gobernantes del sector HVAC. Urnas cada vez más grandes y costosas -hasta mil metros cuadrados en algunos casos-, y programas electorales cada vez más novedosos con el fin último de encandilar a los electores.
Desde que terminó el verano, el sector se encuentra inmerso en precampaña. Mensajes con los últimos productos para incorporar a sus programas electorales llegan a las bandejas de entrada -ya nadie utiliza el correo postal- de miles de potenciales profesionales que deben decantarse, casi a diario, por las siglas de algún gran partido (fabricante). ‘Pepito impulsará la eficiencia en noviembre en Madrid’, ‘Menganito te invita a conocer las novedades en IFEMA’ y un sinfín de nombres, siglas y marcas que quieren atraer al mayor número posible de ciudadanos para que, en el momento de elegir, les elijan a ellos por encima del resto.
La fecha la conocen todos. No hay nadie que no tenga su papeleta preparada para la fecha. Entre el 18 y el 20 de noviembre, la gran mayoría de actores del sector -a excepción de algunos nombres que ya han faltado a la cita en ediciones anteriores- se verán las caras con su verdadero motor de negocio: los instaladores. Y lo harán vistiendo sus mejores galas, con sus mejores candidatos ofreciendo entrevistas, reuniones y presentaciones en directo, en un espacio creado con mimo y al detalle para convencer, entre toda la variedad de ofertas del mercado, de que su propuesta es la más completa.
Los profesionales votan a diario
Porque el Salón de la Climatización y la Refrigeración, con su periodicidad bienal, funciona como unas auténticas elecciones generales del sector HVAC. En cada edición, los grandes partidos –fabricantes y distribuidores– despliegan sus programas más ambiciosos, llenos de promesas tecnológicas y compromisos de eficiencia, intentando captar el voto de los profesionales. Más de 45.000 electores del calor y el frío se acercan a las urnas de IFEMA durante los tres días que dura la cita, ejerciendo su derecho a comparar, preguntar y decidir quién merece su confianza para los próximos dos años de legislatura comercial.
Este año, además, la feria se presenta con una alianza de coalición: C&R comparte papeleta con Matelec y Genera, en la llamada Semana Internacional de la Electrificación y la Descarbonización. Una jugada estratégica que amplía el censo electoral y multiplica la participación: un solo pase, tres urnas donde votar. Y aunque aquí no haya papeletas oficiales, cada instalador vota a diario con su elección: elige marcas, valora servicios y premia la atención antes, durante y después de la venta.
Por eso, las marcas se preparan para tres días en los que ofrecerán sus mejores productos, pero también escucharán las demandas del electorado. Porque, cuando se cierren las urnas y llegue el escrutinio, el resultado no se medirá en escaños, sino en confianza, proyectos y ventas. Al fin y al cabo, el mercado no es más que una votación que nunca termina.
Solo queda pasarse durante las jornadas electorales para analizar las tendencias, tecnologías, novedades y comportamientos de los actores del mercado de la climatización y la refrigeración para tratar de intuir hacia dónde se mueve el sector. Habrá que estar atentos.
