Los fabricantes del sector se crecen sacando músculo frente a las adversidades. Esta es una de las principales conclusiones extraídas de mi visita a ISH 2025, la gran cita internacional de la climatización, calefacción y fontanería que se ha celebrado durante estos días en Messe Frankfurt.
Cinco jornadas de plena actividad en las que más de 2.000 expositores (entre los que se encuentran unas 80 empresas españolas) se dan cita a la ribera del río Meno para presentar sus novedades en uno de los escaparates mundiales más atractivos. Y todo ello ante más de 150.000 visitantes en una feria que se ha ganado por méritos propios el título de ‘cita internacional‘ debido a la variedad de la procedencia de los profesionales.
Entre los interminables pasillos cubiertos por la moqueta grisácea, se levantan auténticos gigantes que poco tienen que envidiar a las torres más altas de la Ciudad del Euro. Los fabricantes alemanes (incluidos los de calefacción) exhiben su fuerza y poderío en casa con inmensos stands (algunos ocupan incluso la mitad de la superficie de pabellones enteros). Y todo ello pese a las brutales caídas en facturación que han experimentado en un mercado en el que las ventas de bombas de calor descendieron un 47,8 % en el año 2024.
La aerotermia como gran tendencia
Entre los diez pabellones (la mayoría de ellos dobles), hay contrastes. Los pabellones 11 y 12 han concentrado, sin lugar a dudas, la mayor afluencia de visitantes especialmente durante el día central (el miércoles 19). Muchos de los profesionales se han interesado por conocer las novedades de los equipos de aerotermia que incorporan los nuevos refrigerantes. Por su parte, los dedicados a fontanería, valvulería, grifería y saneamientos han recibido una gran cantidad de visitas, pero no tan masivas.
Y por supuesto, si hablamos de tendencias, la aerotermia vuelve una vez más a dominar la escena y se lleva todos los focos. Eso sí, con la dualidad entre los fabricantes que han apostado de manera clara y sin ambages por los refrigerantes naturales como el C02 y los que todavía se resisten a dejar de presentar soluciones con refrigerantes sintéticos como el R-32.
Una propuesta atractiva para todas las marcas
Las valoraciones de las marcas con las que hemos tenido la oportunidad de charlar (la mayoría de ellas españolas) son, como siempre, diversas. Aunque todas coinciden en el gran rédito de la feria por la enorme calidad del perfil del profesional, algunas no están lo suficientemente satisfechas con las visitas de sus clientes (especialmente con los distribuidores), o con el siempre delicado asunto de la ubicación. ¿Cómo es posible que siendo un fabricante de accesorios nos hayan colocado en el pabellón de las marcas de grifería?, se preguntaba el director comercial de una marca española.
Pero, ¿qué lecciones podemos aprender de Frankfurt? La primera es que, a pesar de la coyuntura desfavorable, el sector parece decidido a seguir hacia adelante en su estrategia con la eficiencia energética como gran bandera.
La segunda, por su parte, podemos aplicarla a nuestro ámbito y nos puede ayudar a reflexionar sobre el futuro del Salón de la Climatización y la Refrigeración, que volverá el próximo mes de noviembre a IFEMA. Y es que, el principal aprendizaje de ISH es que en una feria del sector caben todas las marcas. Messe Frankfurt ha tenido la capacidad suficiente para diseñar una propuesta atractiva para todos los fabricantes. Y eso no lo pueden decir ni Mostra Convegno Expocomfort ni tampoco C & R, donde este año volveremos a ver grandes ausencias.
Y la última: el perfil internacional del visitante, que es fundamentalmente europeo, lo que confirma a esta cita como la gran feria internacional. Algo que muy pocas pueden decir. Y que sigue siendo una asignatura pendiente para C & R.
