Hay dos clases de frigoristas: los que se dedican al frío y los que se dedican al clima. La profesión es la misma, pero hay ligeras diferencias entre el trabajo […]
Enfriadoras: el paso que los frigoristas de frío aún no han dado Leer más
Las actuales calderas de gas (preparadas para funcionar en el futuro con gases renovables) aún están muy vivas. Así lo han confirmado los resultados del informe del mercado de la
Larga vida a las calderas Leer más
Hay una escena bastante habitual en un almacén de distribución de climatización. Llega un equipo. La caja está un poco tocada. Nada grave. Un golpe en una esquina, el cartón
Historia de terror para la distribución (Parte 1): La caja golpeada Leer más
En un sector tan dinámico como el de la climatización, el exceso de ruido es constante… Y el tiempo, cada vez más escaso. En un solo día recibes decenas de
Más allá del titular: menos ruido, más criterio Leer más
En el sector de la climatización profesional, muchas decisiones se toman antes de que aparezca el primer número en una hoja de cálculo. No es improvisación. Es experiencia acumulada. Años
Pensar despacio también es ingeniería Leer más
En el sector de la fontanería hay una figura muy común: el instalador que es muy bueno en su trabajo, serio, cumplidor, y resolutivo, pero que se pierde cuando llega
Cuando el problema no es trabajar, sino cobrar Leer más
El monoblock no ha tenido buena prensa. Yo mismo he considerado a este equipo durante mucho tiempo como un equipo para instaladores de nivel bajo. Durante mucho tiempo, los instaladores
Monoblocks: un cambio de concepto para los instaladores Leer más
La distribución profesional de materiales de construcción, fontanería y climatización representa mucho más que un eslabón logístico entre fabricantes y obra. Es un canal vertebrador de empleo local, de conocimiento
Ha llegado la hora de la negociación. De jornadas maratonianas entre directores comerciales de los fabricantes y jefes de compras de los distribuidores que se dilatan durante varias semanas hasta
Las viejas armas de negociación Leer más
Hay un tipo de empresario en la distribución profesional que no suele aparecer en las presentaciones que pretenden explicar modelos de negocio, pero que durante décadas ha sido la piedra
Escala y esencia: el dilema de la distribución profesional Leer más
La psicología tiene muchas ramas, pero si hablamos de psicología científica (no de taza o sobre de azúcar), hay dos procesos básicos que se pueden considerar los cimientos sobre los
El condicionamiento de la conducta, el motor invisible que mueve decisiones y ventas Leer más
Aún no hay nada definitivo. Sin embargo, hace escasas fechas hemos conocido una propuesta de la UE en la que se contemplan excepciones para que las nuevas regulaciones contra los
Cuando fabricantes y distribuidores se sientan a la misma mesa. En demasiadas empresas, la negociación sigue imaginándose como un combate: dos partes frente a frente, cada una defendiendo ‘lo suyo’,
La negociación no es un combate Leer más
En un contexto globalizado y técnicamente cambiante, el sector de la climatización necesita replantear su estrategia para atraer y formar a los profesionales que marcarán su futuro. La respuesta pasa
‘Reset’ necesario en el sector de la climatización Leer más
Corría el año 2014 cuando la revista C de Comunicación, a través de Miguel Ángel Jiménez, me ofreció la posibilidad de escribir un blog y poder expresar mis opiniones sobre
Muchas gracias y hasta pronto Leer más
