El margen comercial, el Santo Grial
Si hay un problema obvio por el que se suele pasar de puntillas en el canal de la distribución profesional del sector HVAC ese es el margen comercial. En diversos …
Opinión
La campaña de aire acondicionado desborda sus previsiones
Invierno tras invierno, esperamos con ansias la llegada del verano en España, el momento perfecto para disfrutar del sol, la playa y las actividades al aire libre. Sin embargo, también …
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Cobrar por lo que sabemos hacer
Tengo un amigo, distinto al de otros post, que siempre quiere que le regales todo. Yo creo que esto es una enfermedad. “¿Por qué no me regalas algunas de esas …
El SATE, una tendencia al alza en la construcción sostenible
Cuando un cliente, ya sea particular o comunidad de vecinos, nos pide asesoramiento para rehabilitar su fachada, nuestra misión es informarle de las opciones disponibles con un objetivo básico: aunque …
El SATE, una tendencia al alza en la construcción sostenible Leer más
Te lo piden o lo prescribes
Semanalmente recibo a delegados de ventas y directores comerciales. Procuro atender a todos los que vienen y quieren aportar algo a mi empresa. Todos, a su manera, ofrecen sus productos y servicios. …
Canales de Whatsapp: la nueva herramienta para impulsar tu negocio
El pasado 8 de junio, WhatsApp presentó uno de los cambios más destacados de sus últimos años, los Canales: una nueva forma en la que retailers y marcas pueden establecer …
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La niña bonita, el patito feo y el futuro de la calefacción
Europa busca avanzar con paso firme y decidido en la descarbonización hacia el objetivo marcado: alcanzar la neutralidad climática en el año 2050. Y para lograrlo, ya ha dejado claro …
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Alianzas y mercados en red
Los mercados se están haciendo más complejos. Es una realidad a la que no escapa el mercado de distribución de climatización y material eléctrico. Un cliente más exigente, una tecnología …
Ayudas a la renovación de instalaciones: ¿incentivo o calvario burocrático?
Ayudas a la renovación de instalaciones: ¿Sí o no? Si se hace esta pregunta a cualquier persona que esté relacionado con el sector instalador, la respuesta parece obvia, ya que …
Ayudas a la renovación de instalaciones: ¿incentivo o calvario burocrático? Leer más
La distribución exhibe músculo con su propuesta de ferias
Rebasado el primer tramo de 2023, el sector de climatización, calefacción y fontanería ha registrado un significativo número de encuentros sectoriales liderados por la distribución profesional. Es más, se podría …
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Internet, las redes sociales y el fontanero millennial
Más del 45 % de las empresas instaladoras carece de página web y un 30 % reconoce no tener correo electrónico corporativo o de uso exclusivamente profesional a día de …
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Fondos Next Generation: cómo sortear los cuellos de botella
A pesar de que el sector de la construcción es a menudo tachado de ineficiente en términos de sostenibilidad, el verdadero problema radica en el envejecido parque construido de España, …
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