La escena es habitual: se inaugura un nuevo edificio, el arquitecto estrella acapara los elogios, el promotor orgulloso corta la cinta, incluso las autoridades se unen a la foto. ¿Y […]
Sin instaladores profesionales no hay futuro Leer más
En mi reunión mensual con mi amigo ‘el empresario‘, me plantea la dificultad que tiene en gestionar a sus más de 100 colaboradores (él los llama empleados) que conforman su
Faltan líderes en las empresas Leer más
…A partir del 31 de marzo. A los comerciales nos gusta vender, vender mucho y, también, a muchos. Pero lo que MÁS NOS GUSTA DE TODO es CONVENCER, convertir a un agnóstico
Sin noticias de C de Comunicación Leer más
Los fabricantes del sector se crecen sacando músculo frente a las adversidades. Esta es una de las principales conclusiones extraídas de mi visita a ISH 2025, la gran cita internacional
ISH Frankfurt: la feria donde caben todos Leer más
Los fabricantes asiáticos son un pilar importantísimo e imprescindible para nuestro sector. Esto es innegable e innegociable. Han conseguido lo que parecía imposible: que un split de 3.000 frigorías cueste menos que una mesa de comedor sencilla. ¡Pero
Fabricantes asiáticos: ¿pueden destrozar el canal de la distribución? Leer más
Las personas cambian, los mercados cambian y la competencia aprieta. Por ello, la propuesta de valor de una empresa se enfrenta a un reto inevitable: su caducidad. Lo que ayer
La propuesta de valor caduca Leer más
Con los resultados del informe de 2024 de AFEC en la mano, podemos afirmar sin miedo a equivocarnos que el mercado de la bomba de calor se encuentra actualmente estancado.
Las dos lecturas del informe de AFEC Leer más
La apuesta por las marcas propias es un fenómeno cada vez más extendido en la distribución profesional, sobre todo entre los grupos de compras y las grandes compañías que cuentan
Distribuidor de marca propia vs distribuidor marquista: pros y contras Leer más
Hace unas semanas, llamaba a un instalador de climatización para preguntarle por su disponibilidad para ir a mi casa y realizar una serie de trabajos. Su respuesta fue contundente. Podría
La doble oportunidad de las ferias Leer más
En noviembre del año pasado, mi empresa nos sorprendió con una formación para líderes. Y no, no fue de esas sesiones donde miras el reloj cada cinco minutos y te
Los líderes y la psicología de sus colaboradores Leer más
Comienza un nuevo año y el problema de la vivienda se sitúa en el centro de las conversaciones y de la preocupación social y política. Así lo atestigua el CIS
El problema de la vivienda y la batalla de Salamina Leer más
Hablar de vender una empresa (especialmente si se trata de una PYME) sigue siendo un tema incómodo y hasta tabú en muchos círculos. De hecho, la mera idea de plantearlo
La venta de la empresa familiar: un tabú que comienza a romperse Leer más
La distribución tradicional libra una auténtica batalla para retener talento. Este es, sin duda, uno de los grandes quebraderos de cabeza de los gerentes de los almacenes más pequeños, que
No me toques los comerciales Leer más
Mi amigo, el empresario, en esta reunión que hacemos de vez en cuando, me dice que está cabreado porque se le va a la competencia su jefe de ventas. Está
¿Aceptarías una contraoferta en tu trabajo? Leer más
A finales de diciembre, mi familia y yo decidimos cerrar el año con una escapada a Oslo. El frío noruego, como era de esperar, no defraudó. Máximas de 2 grados y
La mejora en los sistemas de aislamiento: ¿una amenaza real para el sector? Leer más
