En el sector de la climatización profesional, muchas decisiones se toman antes de que aparezca el primer número en una hoja de cálculo. No es improvisación. Es experiencia acumulada. Años […]
Pensar despacio también es ingeniería Leer más
En el sector de la fontanería hay una figura muy común: el instalador que es muy bueno en su trabajo, serio, cumplidor, y resolutivo, pero que se pierde cuando llega
Cuando el problema no es trabajar, sino cobrar Leer más
El monoblock no ha tenido buena prensa. Yo mismo he considerado a este equipo durante mucho tiempo como un equipo para instaladores de nivel bajo. Durante mucho tiempo, los instaladores
Monoblocks: un cambio de concepto para los instaladores Leer más
Ha llegado la hora de la negociación. De jornadas maratonianas entre directores comerciales de los fabricantes y jefes de compras de los distribuidores que se dilatan durante varias semanas hasta
Las viejas armas de negociación Leer más
Hay un tipo de empresario en la distribución profesional que no suele aparecer en las presentaciones que pretenden explicar modelos de negocio, pero que durante décadas ha sido la piedra
Escala y esencia: el dilema de la distribución profesional Leer más
La psicología tiene muchas ramas, pero si hablamos de psicología científica (no de taza o sobre de azúcar), hay dos procesos básicos que se pueden considerar los cimientos sobre los
El condicionamiento de la conducta, el motor invisible que mueve decisiones y ventas Leer más
Aún no hay nada definitivo. Sin embargo, hace escasas fechas hemos conocido una propuesta de la UE en la que se contemplan excepciones para que las nuevas regulaciones contra los
Corría el año 2014 cuando la revista C de Comunicación, a través de Miguel Ángel Jiménez, me ofreció la posibilidad de escribir un blog y poder expresar mis opiniones sobre
Muchas gracias y hasta pronto Leer más
Existe un mito que llevo años identificando entre muchos empresarios y directivos de pequeñas y medianas empresas del sector: “somos pequeños, por eso nos movemos rápido. Es lo que nos
El pequeño tamaño no garantiza velocidad Leer más
Empieza la cuenta atrás, no es un simulacro. Reconozco que me transmite bastante inquietud el asentamiento del R-290. Puedes pensar que exagero, pero párate a pensarlo bien si eres fabricante,
El 2029 no está tan lejos como parece… Leer más
A la vuelta de las vacaciones y con el nuevo curso en marcha, es momento de hablar de cualificación, formación y escasez de profesionales. Se han escrito ríos de tinta
Hablar es fácil, actuar es urgente Leer más
Mucho se ha especulado durante los últimos años sobre el desembarco de Saltoki en Andalucía. La comunidad andaluza, junto con Extremadura, eran hasta el momento los únicos territorios no explorados
Saltoki cruza la frontera Leer más
Acabo de leer una encuesta de la Fundación Adecco que me ha dejado petrificado. Es un estudio realizado a unos 500 profesionales mayores de 50 años y que en la
Apostar por el talento senior Leer más
Agustín Torres, colaborador del área de Climatización y Confort, publicaba este martes 15 de julio un artículo bajo el título ‘A espaldas de la distribución‘, en el que advertía sobre
Reacciones al blog de Agustín Torres: ‘A espaldas de la distribución’ Leer más
En el sector de la climatización (como en muchos otros) el equilibrio en la cadena de suministro es fundamental para garantizar la sostenibilidad del negocio para todos los actores implicados.
A espaldas de la distribución Leer más
