En el sector de la climatización (como en muchos otros) el equilibrio en la cadena de suministro es fundamental para garantizar la sostenibilidad del negocio para todos los actores implicados. […]
A espaldas de la distribución Leer más
Durante décadas, el sector de la climatización ha confiado en un perfil muy reconocible para todos nosotros: el guerrero de la carretera. Ese comercial incansable que recorría kilómetros para visitar empresas
El nuevo guerrero de la carretera… Leer más
El tejido empresarial vinculado al comercio profesional de materiales de fontanería y climatización se encuentra en una etapa de profunda transformación. Más allá de los cambios económicos coyunturales, existen fuerzas
Concentración, productividad y especialización como claves de la transformación del sector Leer más
Conseguir la diferenciación con una propuesta de valor reconocida y consolidada en el carrusel actual de ferias de la distribución no es una tarea fácil. En muchas ocasiones, los distribuidores
Una feria como las de antes Leer más
En el patio de cuadrillas, con el capote liado y los machos apretados. Preparados para que rompa el paseíllo. Así están (recurriendo al símil taurino) la mayoría de fabricantes y
Ni la sombra de lo que fue… Leer más
En un nuevo capítulo de mis charlas con mi amigo el empresario, este mes me trasladaba su profunda preocupación por la sucesión o la continuidad de su empresa. Aunque tiene
El ‘temido’ plan de sucesión en la empresa familiar Leer más
En el sector de la climatización —como en tantos otros dentro del universo energético— no escasean los relatos sobre cómo un mal liderazgo puede desdibujar por completo los valores de
Liderazgos tóxicos: la amenaza silenciosa en el corazón del sector de la climatización Leer más
En los últimos años, el marco regulador en materia de sostenibilidad ha supuesto una carga significativa para las pequeñas y medianas empresas en sectores como la construcción, climatización y fontanería.
Desregulación de la sostenibilidad: así afecta Ómnibus a las empresas del sector Leer más
FEGECA ha publicado su informe del sector de la calefacción 2024. Este documento, que presentamos anualmente desde hace 8 años, se ha convertido en un referente para la industria. En
¿Cuáles son los desafíos y oportunidades del sector de la calefacción? Leer más
…A partir del 31 de marzo. A los comerciales nos gusta vender, vender mucho y, también, a muchos. Pero lo que MÁS NOS GUSTA DE TODO es CONVENCER, convertir a un agnóstico
Sin noticias de C de Comunicación Leer más
En noviembre del año pasado, mi empresa nos sorprendió con una formación para líderes. Y no, no fue de esas sesiones donde miras el reloj cada cinco minutos y te
Los líderes y la psicología de sus colaboradores Leer más
Comienza un nuevo año y el problema de la vivienda se sitúa en el centro de las conversaciones y de la preocupación social y política. Así lo atestigua el CIS
El problema de la vivienda y la batalla de Salamina Leer más
Hablar de vender una empresa (especialmente si se trata de una PYME) sigue siendo un tema incómodo y hasta tabú en muchos círculos. De hecho, la mera idea de plantearlo
La venta de la empresa familiar: un tabú que comienza a romperse Leer más
La distribución tradicional libra una auténtica batalla para retener talento. Este es, sin duda, uno de los grandes quebraderos de cabeza de los gerentes de los almacenes más pequeños, que
No me toques los comerciales Leer más
Mi amigo, el empresario, en esta reunión que hacemos de vez en cuando, me dice que está cabreado porque se le va a la competencia su jefe de ventas. Está
¿Aceptarías una contraoferta en tu trabajo? Leer más
