Bongrup, distribuidor de material de fontanería, electricidad y otras categorías técnicas en Baleares, cerró el círculo la semana pasada. La compañía, que forma parte de Avalco, Grupo HDF y Fegime, se ha incorporado también a Cecofersa, la central de compras y servicios especializada en ferretería y suministro industrial en España y Portugal.
Guillermo García, director general de la empresa, desvela en esta entrevista cuáles han sido los principales motivos que hay detrás de este movimiento, las razones sobre las que se apoya su estrategia multi-especialista en diferentes mercados y cómo se gestionan las posibles tensiones entre los diferentes grupos de compras, entre otros temas.
Respuesta: La incorporación a Cecofersa supone una palanca estratégica clara para el crecimiento de Bongrup en el ámbito del suministro industrial y la ferretería profesional, y nos permite seguir nuestra hoja de ruta hacia la multi-especialización focalizada en el profesional en Baleares.
Todo ello se traduce en una mejora inmediata del abanico de proveedores, tipología de producto y aumento de la competitividad, además de una ampliación estructurada del catálogo industrial.
Por otro lado, Cecofersa nos aportará soporte logístico y comercial, a través del acceso al modelo de servicio de almacenes logísticos, catálogos profesionales, campañas coordinadas y ferias sectoriales.
R: La elección responde a una lógica de especialización y complementariedad estratégica. Los motivos que nos han llevado a apostar por esta incorporación han sido su orientación hacia el suministro industrial y ferretería técnica B2B, un modelo que mantiene autonomía empresarial, una potente infraestructura logística, y una red consolidada y profesionalizada.
R: Con esta incorporación, Bongrup avanza en el refuerzo su oferta en en suministro industrial. En particular, la expansión de familias de producto está estructurada en:
Estas familias complementan nuestra fuerte especialización en fontanería, electricidad y climatización, permitiendo ofrecer una solución integral al instalador profesional.
R: El objetivo de pertenecer a cuatro grupos es claro: la multi-especialización. Cada grupo aporta liderazgo y condiciones óptimas en su segmento, además de contacto con socios especialistas, con los que compartir conocimiento y experiencias de los que poder aprender.
Bongrup maximiza competitividad en cada familia estratégica. Es un modelo poco habitual, pero coherente con una visión de operador multiespecialista altamente profesionalizado.
La especialización parte de palancas clave y de bastantes detalles más sofisticados, complejos e imperceptibles, que trabajar y mejorar día a día. Y si te rodeas de las personas adecuadas, puedes captarlos e incorporarlos de manera mas ágil, mejorando el servicio y la asistencia que damos a nuestro cliente profesional.
R: La clave está en la segmentación. Cada grupo opera en un ámbito claramente definido, y no hay un solapamiento estructural entre fontanería, climatización, electricidad y ferretería industrial.
Además, la gestión interna se organiza por familias y responsables especializados.
Más que generar tensiones, el modelo genera sinergias cruzadas, siempre que exista disciplina de compras y claridad estratégica. Es un enfoque de arquitectura abierta pero controlada.
R: Los objetivos en esta nueva etapa pasan por convertirnos en un operador de referencia en Baleares no solo en instalaciones, sino también en suministro industrial, aprovechar la red en Mallorca e Ibiza para mejorar servicio ante clientes pequeños, medianos y grandes, impulsar el programa Bon-talent como complemento estratégico, y mantener el crecimiento sostenible, sin perder cercanía y nuestro foco en el profesional.
No te pierdas la entrevista en vídeo abajo:
Grupo Bora continúa avanzando en su estrategia de crecimiento territorial con la incorporación de Calor…
Tras un 2024 marcado por el ajuste del mercado —con un descenso del 5,5 %…
Grupo Electro Stocks (compañía especialista líder en la distribución de fontanería, soluciones HVAC, material eléctrico…
Este sitio web utiliza cookies para que usted tenga la mejor experiencia de usuario. Si continúa navegando está dando su consentimiento para la aceptación de las mencionadas cookies y la aceptación de nuestra Política de Privacidad
Política de Privacidad