
¿Cuáles son los desafíos y oportunidades del sector de la calefacción?
FEGECA ha publicado su informe del sector de la calefacción 2024. Este documento, que presentamos anualmente desde hace 8 años, se ha convertido en un referente para la industria. En […]

Sin instaladores profesionales no hay futuro
La escena es habitual: se inaugura un nuevo edificio, el arquitecto estrella acapara los elogios, el promotor orgulloso corta la cinta, incluso las autoridades se unen a la foto. ¿Y […]

Faltan líderes en las empresas
En mi reunión mensual con mi amigo ‘el empresario‘, me plantea la dificultad que tiene en gestionar a sus más de 100 colaboradores (él los llama empleados) que conforman su […]

Sin noticias de C de Comunicación
…A partir del 31 de marzo. A los comerciales nos gusta vender, vender mucho y, también, a muchos. Pero lo que MÁS NOS GUSTA DE TODO es CONVENCER, convertir a un agnóstico […]

ISH Frankfurt: la feria donde caben todos
Los fabricantes del sector se crecen sacando músculo frente a las adversidades. Esta es una de las principales conclusiones extraídas de mi visita a ISH 2025, la gran cita internacional […]

Fabricantes asiáticos: ¿pueden destrozar el canal de la distribución?
Los fabricantes asiáticos son un pilar importantísimo e imprescindible para nuestro sector. Esto es innegable e innegociable. Han conseguido lo que parecía imposible: que un split de 3.000 frigorías cueste menos que una mesa de comedor sencilla. ¡Pero […]

La propuesta de valor caduca
Las personas cambian, los mercados cambian y la competencia aprieta. Por ello, la propuesta de valor de una empresa se enfrenta a un reto inevitable: su caducidad. Lo que ayer […]

Distribuidor de marca propia vs distribuidor marquista: pros y contras
La apuesta por las marcas propias es un fenómeno cada vez más extendido en la distribución profesional, sobre todo entre los grupos de compras y las grandes compañías que cuentan […]