En mi reunión mensual con mi amigo ‘el empresario‘, me plantea la dificultad que tiene en gestionar a sus más de 100 colaboradores (él los llama empleados) que conforman su […]

…A partir del 31 de marzo. A los comerciales nos gusta vender, vender mucho y, también, a muchos. Pero lo que MÁS NOS GUSTA DE TODO es CONVENCER, convertir a un agnóstico […]

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Los fabricantes asiáticos son un pilar importantísimo e imprescindible para nuestro sector. Esto es innegable e innegociable. Han conseguido lo que parecía imposible: que un split de 3.000 frigorías cueste menos que una mesa de comedor sencilla.  ¡Pero […]

Las personas cambian, los mercados cambian y la competencia aprieta. Por ello, la propuesta de valor de una empresa se enfrenta a un reto inevitable: su caducidad. Lo que ayer […]

La apuesta por las marcas propias es un fenómeno cada vez más extendido en la distribución profesional, sobre todo entre los grupos de compras y las grandes compañías que cuentan […]

Hace unas semanas, llamaba a un instalador de climatización para preguntarle por su disponibilidad para ir a mi casa y realizar una serie de trabajos. Su respuesta fue contundente. Podría […]

Comienza un nuevo año y el problema de la vivienda se sitúa en el centro de las conversaciones y de la preocupación social y política. Así lo atestigua el CIS […]