La propuesta de valor caduca
Las personas cambian, los mercados cambian y la competencia aprieta. Por ello, la propuesta de valor de una empresa se enfrenta a un reto inevitable: su caducidad. Lo que ayer […]
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La IA generará otra brecha empresarial
La llegada de la Inteligencia Artificial a nuestras vidas está provocando un verdadero terremoto profesional en todos los sectores. Me atrevo a decir que el impacto será superior al que
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El valor del distribuidor como integrador de soluciones
En el dinámico y competitivo mundo de la distribución, el papel del almacén distribuidor no deja de evolucionar de forma significativa. Las nuevas necesidades y exigencias del cliente, por un
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No lo llames social selling, llámalo vender
Me niego a aceptar que los sectores de climatización y material eléctrico sean radicalmente distintos a otros mercados B2B. Siempre vendemos a personas, que cambiamos de manera sustancial en nuestra
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El grupo negocia por mí
Asumir que ‘el grupo negocia por mí‘ es un gran error interiorizado por demasiados almacenes. Que los grupos juegan un papel clave es indiscutible, al igual que el enorme valor
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Olvida la transformación digital
La transformación digital se ha convertido en un término omnipresente en el ámbito empresarial. Sin embargo, es fundamental comprender que la adopción de herramientas digitales no es un fin en
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Tus vendedores molestan
Los almacenes de distribución tienen que abordar un reto por encima de cualquier otro. Y no es otro que evolucionar sus estructuras comerciales. A riesgo de ser injusto, como en
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De empresarios a emprendedores
En mercados tan dinámicos y exigentes, el intraemprendimiento emerge como una necesidad crucial. Todas las empresas, incluso las históricas y consolidadas, necesitan evolucionar desde la figura clásica del empresario a
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Los nuevos líderes: valentía y generosidad
Los nuevos líderes se distinguen por la valentía para transformar y por la generosidad para crear equipos con talento. Creo, antes de nada, que vivimos una de las etapas más
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Alianzas y mercados en red
Los mercados se están haciendo más complejos. Es una realidad a la que no escapa el mercado de distribución de climatización y material eléctrico. Un cliente más exigente, una tecnología
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Se buscan vendedores
La búsqueda de vendedores es una constante en los sectores de material eléctrico y climatización, especialmente por parte de los almacenes de distribución profesional. Parece normal en un mercado en
¿Por qué hay que ser optimistas?
Esta es una cuestión sobre la que recomiendo reflexionar en el inicio de año a todas las empresas con las que colaboro, tanto del mercado de instalaciones térmicas como de
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La innovación en la distribución no va a venir. Ya está aquí
Quizá sea cierto que la distribución de materiales no es un sector pionero en la aplicación de nuevos sistemas, nuevos servicios o donde la innovación haya sido un rasgo diferencial;
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O cambias o te cambian: las personas en el centro
En el mercado de la distribución profesional de material eléctrico y climatización existe una tendencia demasiado generalizada a pensar que “aquí no pasa”, “a nosotros no nos llega”, “este sector
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