Ha llegado la hora de la negociación. De jornadas maratonianas entre directores comerciales de los fabricantes y jefes de compras de los distribuidores que se dilatan durante varias semanas hasta […]

Hay un tipo de empresario en la distribución profesional que no suele aparecer en las presentaciones que pretenden explicar modelos de negocio, pero que durante décadas ha sido la piedra […]

La psicología tiene muchas ramas, pero si hablamos de psicología científica (no de taza o sobre de azúcar), hay dos procesos básicos que se pueden considerar los cimientos sobre los […]

Aún no hay nada definitivo. Sin embargo, hace escasas fechas hemos conocido una propuesta de la UE en la que se contemplan excepciones para que las nuevas regulaciones contra los […]

Cuando fabricantes y distribuidores se sientan a la misma mesa. En demasiadas empresas, la negociación sigue imaginándose como un combate: dos partes frente a frente, cada una defendiendo ‘lo suyo’, […]

En un contexto globalizado y técnicamente cambiante, el sector de la climatización necesita replantear su estrategia para atraer y formar a los profesionales que marcarán su futuro. La respuesta pasa […]

Corría el año 2014 cuando la revista C de Comunicación, a través de Miguel Ángel Jiménez, me ofreció la posibilidad de escribir un blog y poder expresar mis opiniones sobre […]

Desde que el teletrabajo se consolidó como una opción real, especialmente tras la pandemia, las empresas siguen debatiendo sobre qué formato es mejor: ¿estar juntos en la oficina o trabajar […]