Cuando preguntamos a los almacenes de distribución cuál es su estrategia de ventas, la respuesta más habitual es: ‘vendemos por servicio‘. Es una declaración que suena convincente, pero también lo […]

AMASCAL sopló el pasado jueves las velas de su 25 cumpleaños. Lo hizo en una gran fiesta en Alcobendas (Madrid), que reunió a muchos de los principales líderes de la […]

Solo por una tarde. No supondrá un castigo para sus negocios ni acarreará graves consecuencias a sus clientes. Instaladores, es el momento de parar para escucharse unos a otros, para […]

En el sector de la climatización, como en muchos otros, hay un desafío que se repite una y otra vez: la dificultad de trasladar al usuario final el valor real […]

FEGECA ha publicado su informe del sector de la calefacción 2024. Este documento, que presentamos anualmente desde hace 8 años, se ha convertido en un referente para la industria. En […]

La escena es habitual: se inaugura un nuevo edificio, el arquitecto estrella acapara los elogios, el promotor orgulloso corta la cinta, incluso las autoridades se unen a la foto. ¿Y […]

En mi reunión mensual con mi amigo ‘el empresario‘, me plantea la dificultad que tiene en gestionar a sus más de 100 colaboradores (él los llama empleados) que conforman su […]

…A partir del 31 de marzo. A los comerciales nos gusta vender, vender mucho y, también, a muchos. Pero lo que MÁS NOS GUSTA DE TODO es CONVENCER, convertir a un agnóstico […]