
El nuevo guerrero de la carretera…
Durante décadas, el sector de la climatización ha confiado en un perfil muy reconocible para todos nosotros: el guerrero de la carretera. Ese comercial incansable que recorría kilómetros para visitar empresas […]

Marcas blancas: ¿pueden llegar a sustituir a los fabricantes?
La rana no salta si el agua de la olla se calienta despacio. Desde siempre, el fabricante ha sido el pilar central del mercado de la climatización. Tecnología, estructura, marca, […]

Mucho más que fútbol
Acabada la temporada es momento de hacer balance. Pero, permitidme, como ya suponíais, que este no será un artículo de puro fútbol, sino del negocio de la climatización. En los […]

Concentración, productividad y especialización como claves de la transformación del sector
El tejido empresarial vinculado al comercio profesional de materiales de fontanería y climatización se encuentra en una etapa de profunda transformación. Más allá de los cambios económicos coyunturales, existen fuerzas […]

El fontanero no limpia las cloacas
Si cualquier persona a lo largo y ancho de España ha tratado de informarse en cualquier medio de comunicación estos días, se habrá topado, ya sea en los primeros minutos […]

Una feria como las de antes
Conseguir la diferenciación con una propuesta de valor reconocida y consolidada en el carrusel actual de ferias de la distribución no es una tarea fácil. En muchas ocasiones, los distribuidores […]

El ‘temido’ plan de sucesión en la empresa familiar
En un nuevo capítulo de mis charlas con mi amigo el empresario, este mes me trasladaba su profunda preocupación por la sucesión o la continuidad de su empresa. Aunque tiene […]

Liderazgos tóxicos: la amenaza silenciosa en el corazón del sector de la climatización
En el sector de la climatización —como en tantos otros dentro del universo energético— no escasean los relatos sobre cómo un mal liderazgo puede desdibujar por completo los valores de […]