En el sector de la fontanería hay una figura muy común: el instalador que es muy bueno en su trabajo, serio, cumplidor, y resolutivo, pero que se pierde cuando llega […]

El monoblock no ha tenido buena prensa. Yo mismo he considerado a este equipo durante mucho tiempo como un equipo para instaladores de nivel bajo. Durante mucho tiempo, los instaladores […]

La distribución profesional de materiales de construcción, fontanería y climatización representa mucho más que un eslabón logístico entre fabricantes y obra. Es un canal vertebrador de empleo local, de conocimiento […]

Ha llegado la hora de la negociación. De jornadas maratonianas entre directores comerciales de los fabricantes y jefes de compras de los distribuidores que se dilatan durante varias semanas hasta […]

Hay un tipo de empresario en la distribución profesional que no suele aparecer en las presentaciones que pretenden explicar modelos de negocio, pero que durante décadas ha sido la piedra […]

La psicología tiene muchas ramas, pero si hablamos de psicología científica (no de taza o sobre de azúcar), hay dos procesos básicos que se pueden considerar los cimientos sobre los […]

Cuando fabricantes y distribuidores se sientan a la misma mesa. En demasiadas empresas, la negociación sigue imaginándose como un combate: dos partes frente a frente, cada una defendiendo ‘lo suyo’, […]

En un contexto globalizado y técnicamente cambiante, el sector de la climatización necesita replantear su estrategia para atraer y formar a los profesionales que marcarán su futuro. La respuesta pasa […]