
Escala y esencia: el dilema de la distribución profesional
Hay un tipo de empresario en la distribución profesional que no suele aparecer en las presentaciones que pretenden explicar modelos de negocio, pero que durante décadas ha sido la piedra […]

El condicionamiento de la conducta, el motor invisible que mueve decisiones y ventas
La psicología tiene muchas ramas, pero si hablamos de psicología científica (no de taza o sobre de azúcar), hay dos procesos básicos que se pueden considerar los cimientos sobre los […]

Hay A2L para rato
Aún no hay nada definitivo. Sin embargo, hace escasas fechas hemos conocido una propuesta de la UE en la que se contemplan excepciones para que las nuevas regulaciones contra los […]

La negociación no es un combate
Cuando fabricantes y distribuidores se sientan a la misma mesa. En demasiadas empresas, la negociación sigue imaginándose como un combate: dos partes frente a frente, cada una defendiendo ‘lo suyo’, […]

‘Reset’ necesario en el sector de la climatización
En un contexto globalizado y técnicamente cambiante, el sector de la climatización necesita replantear su estrategia para atraer y formar a los profesionales que marcarán su futuro. La respuesta pasa […]

Muchas gracias y hasta pronto
Corría el año 2014 cuando la revista C de Comunicación, a través de Miguel Ángel Jiménez, me ofreció la posibilidad de escribir un blog y poder expresar mis opiniones sobre […]

Haier, un antes y un después
Una auténtica ciudad levantada en tiempo récord sobre la moqueta de C&R. Una jugada maestra de marketing excelentemente concebida y perfectamente ejecutada que se ha convertido en la sensación de […]

¿Presencial o teletrabajo? El reto de liderar personas a distancia
Desde que el teletrabajo se consolidó como una opción real, especialmente tras la pandemia, las empresas siguen debatiendo sobre qué formato es mejor: ¿estar juntos en la oficina o trabajar […]








































