La rana no salta si el agua de la olla se calienta despacio. Desde siempre, el fabricante ha sido el pilar central del mercado de la climatización. Tecnología, estructura, marca, […]
Marcas blancas: ¿pueden llegar a sustituir a los fabricantes? Leer más
Acabada la temporada es momento de hacer balance. Pero, permitidme, como ya suponíais, que este no será un artículo de puro fútbol, sino del negocio de la climatización. En los
El tejido empresarial vinculado al comercio profesional de materiales de fontanería y climatización se encuentra en una etapa de profunda transformación. Más allá de los cambios económicos coyunturales, existen fuerzas
Concentración, productividad y especialización como claves de la transformación del sector Leer más
Si cualquier persona a lo largo y ancho de España ha tratado de informarse en cualquier medio de comunicación estos días, se habrá topado, ya sea en los primeros minutos
El fontanero no limpia las cloacas Leer más
En el patio de cuadrillas, con el capote liado y los machos apretados. Preparados para que rompa el paseíllo. Así están (recurriendo al símil taurino) la mayoría de fabricantes y
Ni la sombra de lo que fue… Leer más
En un nuevo capítulo de mis charlas con mi amigo el empresario, este mes me trasladaba su profunda preocupación por la sucesión o la continuidad de su empresa. Aunque tiene
El ‘temido’ plan de sucesión en la empresa familiar Leer más
En el sector de la climatización —como en tantos otros dentro del universo energético— no escasean los relatos sobre cómo un mal liderazgo puede desdibujar por completo los valores de
Liderazgos tóxicos: la amenaza silenciosa en el corazón del sector de la climatización Leer más
En los últimos años, el marco regulador en materia de sostenibilidad ha supuesto una carga significativa para las pequeñas y medianas empresas en sectores como la construcción, climatización y fontanería.
Desregulación de la sostenibilidad: así afecta Ómnibus a las empresas del sector Leer más
Cuando preguntamos a los almacenes de distribución cuál es su estrategia de ventas, la respuesta más habitual es: ‘vendemos por servicio‘. Es una declaración que suena convincente, pero también lo
Vendemos por servicio Leer más
AMASCAL sopló el pasado jueves las velas de su 25 cumpleaños. Lo hizo en una gran fiesta en Alcobendas (Madrid), que reunió a muchos de los principales líderes de la
Policías, ladrones y la fuga de margen en la distribución Leer más
Solo por una tarde. No supondrá un castigo para sus negocios ni acarreará graves consecuencias a sus clientes. Instaladores, es el momento de parar para escucharse unos a otros, para
Instaladores, es momento de parar Leer más
En el sector de la climatización, como en muchos otros, hay un desafío que se repite una y otra vez: la dificultad de trasladar al usuario final el valor real
¿Cómo pueden los distribuidores ayudar a los profesionales a vender mejor? Leer más
FEGECA ha publicado su informe del sector de la calefacción 2024. Este documento, que presentamos anualmente desde hace 8 años, se ha convertido en un referente para la industria. En
¿Cuáles son los desafíos y oportunidades del sector de la calefacción? Leer más
La escena es habitual: se inaugura un nuevo edificio, el arquitecto estrella acapara los elogios, el promotor orgulloso corta la cinta, incluso las autoridades se unen a la foto. ¿Y
Sin instaladores profesionales no hay futuro Leer más
En mi reunión mensual con mi amigo ‘el empresario‘, me plantea la dificultad que tiene en gestionar a sus más de 100 colaboradores (él los llama empleados) que conforman su
Faltan líderes en las empresas Leer más
