La distribución profesional de materiales de construcción, fontanería y climatización representa mucho más que un eslabón logístico entre fabricantes y obra. Es un canal vertebrador de empleo local, de conocimiento […]
Ha llegado la hora de la negociación. De jornadas maratonianas entre directores comerciales de los fabricantes y jefes de compras de los distribuidores que se dilatan durante varias semanas hasta
Las viejas armas de negociación Leer más
Hay un tipo de empresario en la distribución profesional que no suele aparecer en las presentaciones que pretenden explicar modelos de negocio, pero que durante décadas ha sido la piedra
Escala y esencia: el dilema de la distribución profesional Leer más
La psicología tiene muchas ramas, pero si hablamos de psicología científica (no de taza o sobre de azúcar), hay dos procesos básicos que se pueden considerar los cimientos sobre los
El condicionamiento de la conducta, el motor invisible que mueve decisiones y ventas Leer más
Aún no hay nada definitivo. Sin embargo, hace escasas fechas hemos conocido una propuesta de la UE en la que se contemplan excepciones para que las nuevas regulaciones contra los
Cuando fabricantes y distribuidores se sientan a la misma mesa. En demasiadas empresas, la negociación sigue imaginándose como un combate: dos partes frente a frente, cada una defendiendo ‘lo suyo’,
La negociación no es un combate Leer más
En un contexto globalizado y técnicamente cambiante, el sector de la climatización necesita replantear su estrategia para atraer y formar a los profesionales que marcarán su futuro. La respuesta pasa
‘Reset’ necesario en el sector de la climatización Leer más
Corría el año 2014 cuando la revista C de Comunicación, a través de Miguel Ángel Jiménez, me ofreció la posibilidad de escribir un blog y poder expresar mis opiniones sobre
Muchas gracias y hasta pronto Leer más
Una auténtica ciudad levantada en tiempo récord sobre la moqueta de C&R. Una jugada maestra de marketing excelentemente concebida y perfectamente ejecutada que se ha convertido en la sensación de
Haier, un antes y un después Leer más
El campo de batalla de las marcas de climatización ha cambiado por completo. Lejos quedaron los tiempos en los que la estrategia pasaba únicamente por atraer a perfiles técnicos como
Los Juegos del Hambre de la climatización Leer más
“Los millonarios del futuro serán electricistas y fontaneros”. Lo ha dicho Jensen Huang, fundador y CEO de Nvidia y una de las diez personas más ricas del mundo. ¿Una frase
Fontaneros, ¡a forrarse! Leer más
IFEMA, al más puro estilo colegio electoral, se llenará de urnas (stands) para acoger las papeletas de todos los electores de la climatización. Hace dos años que no hay comicios
El sector calienta motores para sus elecciones generales Leer más
Existe un mito que llevo años identificando entre muchos empresarios y directivos de pequeñas y medianas empresas del sector: “somos pequeños, por eso nos movemos rápido. Es lo que nos
El pequeño tamaño no garantiza velocidad Leer más
Empieza la cuenta atrás, no es un simulacro. Reconozco que me transmite bastante inquietud el asentamiento del R-290. Puedes pensar que exagero, pero párate a pensarlo bien si eres fabricante,
El 2029 no está tan lejos como parece… Leer más
Desde que el teletrabajo se consolidó como una opción real, especialmente tras la pandemia, las empresas siguen debatiendo sobre qué formato es mejor: ¿estar juntos en la oficina o trabajar
¿Presencial o teletrabajo? El reto de liderar personas a distancia Leer más
