En el sector de la climatización —como en tantos otros dentro del universo energético— no escasean los relatos sobre cómo un mal liderazgo puede desdibujar por completo los valores de […]
Liderazgos tóxicos: la amenaza silenciosa en el corazón del sector de la climatización Leer más
En los últimos años, el marco regulador en materia de sostenibilidad ha supuesto una carga significativa para las pequeñas y medianas empresas en sectores como la construcción, climatización y fontanería.
Desregulación de la sostenibilidad: así afecta Ómnibus a las empresas del sector Leer más
Cuando preguntamos a los almacenes de distribución cuál es su estrategia de ventas, la respuesta más habitual es: ‘vendemos por servicio‘. Es una declaración que suena convincente, pero también lo
Vendemos por servicio Leer más
AMASCAL sopló el pasado jueves las velas de su 25 cumpleaños. Lo hizo en una gran fiesta en Alcobendas (Madrid), que reunió a muchos de los principales líderes de la
Policías, ladrones y la fuga de margen en la distribución Leer más
Solo por una tarde. No supondrá un castigo para sus negocios ni acarreará graves consecuencias a sus clientes. Instaladores, es el momento de parar para escucharse unos a otros, para
Instaladores, es momento de parar Leer más
En el sector de la climatización, como en muchos otros, hay un desafío que se repite una y otra vez: la dificultad de trasladar al usuario final el valor real
¿Cómo pueden los distribuidores ayudar a los profesionales a vender mejor? Leer más
FEGECA ha publicado su informe del sector de la calefacción 2024. Este documento, que presentamos anualmente desde hace 8 años, se ha convertido en un referente para la industria. En
¿Cuáles son los desafíos y oportunidades del sector de la calefacción? Leer más
La escena es habitual: se inaugura un nuevo edificio, el arquitecto estrella acapara los elogios, el promotor orgulloso corta la cinta, incluso las autoridades se unen a la foto. ¿Y
Sin instaladores profesionales no hay futuro Leer más
En mi reunión mensual con mi amigo ‘el empresario‘, me plantea la dificultad que tiene en gestionar a sus más de 100 colaboradores (él los llama empleados) que conforman su
Faltan líderes en las empresas Leer más
…A partir del 31 de marzo. A los comerciales nos gusta vender, vender mucho y, también, a muchos. Pero lo que MÁS NOS GUSTA DE TODO es CONVENCER, convertir a un agnóstico
Sin noticias de C de Comunicación Leer más
Los fabricantes del sector se crecen sacando músculo frente a las adversidades. Esta es una de las principales conclusiones extraídas de mi visita a ISH 2025, la gran cita internacional
ISH Frankfurt: la feria donde caben todos Leer más
Los fabricantes asiáticos son un pilar importantísimo e imprescindible para nuestro sector. Esto es innegable e innegociable. Han conseguido lo que parecía imposible: que un split de 3.000 frigorías cueste menos que una mesa de comedor sencilla. ¡Pero
Fabricantes asiáticos: ¿pueden destrozar el canal de la distribución? Leer más
Las personas cambian, los mercados cambian y la competencia aprieta. Por ello, la propuesta de valor de una empresa se enfrenta a un reto inevitable: su caducidad. Lo que ayer
La propuesta de valor caduca Leer más
Con los resultados del informe de 2024 de AFEC en la mano, podemos afirmar sin miedo a equivocarnos que el mercado de la bomba de calor se encuentra actualmente estancado.
Las dos lecturas del informe de AFEC Leer más
La apuesta por las marcas propias es un fenómeno cada vez más extendido en la distribución profesional, sobre todo entre los grupos de compras y las grandes compañías que cuentan
Distribuidor de marca propia vs distribuidor marquista: pros y contras Leer más
