Nicola Fabbi, vicepresidente y cofundador de la compañía italiana especializada en herramientas y máquinas para corte y perforación en la construcción, detalla los motivos de su irrupción en el mercado español y los distribuidores con los que está manteniendo contactos para abrir nuevas cuotas de mercado en nuestro país.
Maxima es una compañía italiana especializada en herramientas y máquinas para corte y perforación en la construcción que está presente en España desde julio de 2023. En esta entrevista, su vicepresidente y cofundador, Nicola Fabbi, desvela cuáles son los pilares de la estrategia que desplegarán en el mercado español y avanza los primeros contactos que han mantenido con algunos de los principales agentes de la distribución.
¿Cuáles son los orígenes de Maxima? ¿Nos puedes ofrecer unas breves pinceladas sobre su historia?
Nuestra empresa nace en el año 2001 en Poviglio, en la provincia italiana de Reggio Emilia. Desde nuestros comienzos, tuvimos muy claro que nuestro objetivo era convertirnos en los líderes del sector y que la base de nuestro proyecto eran valores como la transparencia, la sencillez y la pasión verdadera por el trabajo.
La compañía está especializada en herramientas y máquinas para corte y perforación en la construcción. Con el paso de los años, el incremento de nuestros volúmenes de venta ha sido constante, incluso en los periodos de recesión económica.
De esta manera, hemos evolucionado desde la pequeña nave en la que comenzamos la actividad a la nueva sede de la empresa, que se construyó en el año 2008, lo que nos permitió responder de manera más efectiva a las necesidades comerciales y de abastecimiento rápido de los clientes.
Maxima siempre ha creído en la sencillez para las relaciones con las personas, en la sencillez en la forma de presentar los productos, e incluso en la sencillez en el catálogo, que puede ser consultado fácilmente por los profesionales menos expertos.
¿Cuáles son las familias de productos que Maxima ofrece al mercado y bajo qué marcas?
Maxima es líder en discos diamantados y equipos para corte, pero en España hemos introducido actualmente la gama completa para coring.
Contamos con soluciones que no están presentes en el mercado y hemos llegado a ser líderes en Italia, Francia y muchos otros países gracias a nuestro principal elemento diferenciador: somos la primera compañía que permite a los profesionales perforar (sacar testigos) en hormigón armado en seco sin necesidad de agua, a mano y con seguridad (hasta 205 mm de diámetro). Esto es algo absolutamente innovador para los profesionales cuando necesitan instalar sistemas de aire acondicionado, calefacción, y ventilación.
“Aunque tienen un poco de miedo de entrar a un mercado que no conocen, los distribuidores con los que estamos hablando se sienten atraídos por nuestras soluciones y son conscientes de nuestro potencial”.
¿Cuándo irrumpió Maxima en el mercado español? ¿Por qué habéis decidido apostar por nuestro país?
Estamos presentes en el mercado español desde el mes de junio de 2023. Desde la compañía creemos en este mercado porque pensamos que nuestras soluciones son realmente necesarias para todos los fontaneros, instaladores de aire acondicionado, electricistas, y sabemos que vamos a cambiar su forma de trabajar, tanto como ya lo hicimos en Bélgica, Francia, Polonia o Grecia.
Nuestras experiencias en otros países nos han convencido de que España también es un país desarrollado que necesita nuestras soluciones.
¿Cuál es la relación actual con los distribuidores españoles?
Acabamos de empezar a buscar distribuidores y ya hemos mantenido algunas reuniones interesantes con la mayoría de los principales distribuidores, entre los que se encuentran Saltoki o Salvador Escoda. Aunque tienen un poco de miedo de entrar a un mercado que no conocen, se sienten atraídos por nuestras soluciones y son conscientes de nuestro potencial. Estoy seguro de que el distribuidor que comience a trabajar con nosotros, se llevará las principales cuotas de mercado.
La entrevista completa puede leerse en el número 18 de Cuadernos de Climatización y Confort, que ya está disponible en nuestro visor web.