En un 2025 caracterizado por el dinamismo del sector, la distribución no se ha mantenido estática. A lo largo del año se han sucedido diferentes movimientos estratégicos que ponen de manifiesto que el futuro pasa por la unión de fuerzas y la concentración en un mercado en el que ‘resistir en solitario‘ se antoja cada vez más complicado.
En este contexto, han sido muchos los grandes distribuidores que han optado por ‘salir de compras‘, poniendo su mirada en pequeños almacenes localizados geográficamente en zonas que les permiten incrementar su expansión. Pero las compras también se han sucedido entre los más pequeños, dejando claro que la concentración es el camino a seguir para sobrevivir en un mercado en el que la competencia no deja de reinventarse.
A continuación, repasamos las principales adquisiciones protagonizadas por los distribuidores de climatización, calefacción y fontanería a lo largo de este 2025. ¡Allá vamos!
Grupo Novelec (distribuidor integrado en Grupo Noria) ha aprovechado el 2025 para continuar con su plan de expansión en el territorio nacional con la adquisición de Distrimel Navarra (lo que le permitirá aterrizar en Pamplona con un nuevo almacén) y Distrimel Rioja (que cuenta con un nuevo punto de venta en Logroño).
La compra de Distrimel Navarra permitirá a Grupo Novelec abrir un punto de venta bajo la razón social Novelec Iruña S.L., que estará ubicado en el Polígono Industrial Talluntxe II, en Tajonar (Navarra). Una localización que será provisional hasta que se realice la adecuación de una nuevas instalaciones mucho más amplias y cómodas en Noáin.
Por su parte, Distrimel Rioja también se ha integrado en la estructura de Grupo Novelec, aportando un punto de venta en Logroño.
Saltoki ha dado finalmente el paso tan esperado de desembarcar en Andalucía en 2025. Tras muchos rumores sobre su llegada durante los últimos meses, el distribuidor ha aterrizado finalmente en una de las pocas comunidades autónomas en las que hasta ahora no estaba presente (solo tenía un Saltoki Home en Marbella). Y lo hizo el pasado mes de julio a través de la adquisición de Vematel, un distribuidor de material eléctrico con sede en Mijas (Málaga).
Sin embargo, la compra de Vematel no ha sido la única inversión de Saltoki en 2025. Dentro de su plan de expansión, el distribuidor navarro ha adquirido la sede del periódico valenciano Las Provincias, situada en el polígono industrial de Vara de Quart (Valencia), por un valor de 7,6 millones de euros. La compra permitirá a Saltoki ampliar sus instalaciones, ya que cuenta con una nave colindante al diario.
Bongrup Baleares ha seguido dando pasos para crecer en el mercado de la distribución de material eléctrico. Con esta intención, la compañía ha adquirido EIPSA (Electro Industrial Palma), una empresa distribuidora que acumula una trayectoria de más de 45 años en el servicio de cuadros eléctricos, y proyectos de iluminación técnica y decorativa.
Pero Bongrup no se ha quedado ahí. El distribuidor ha ampliado su actividad con la compra de la unidad de negocio de fontanería y termotecnia de Dava S.A., compañía murciana dedicada a la comercialización de electrodomésticos, y de repuestos y accesorios para vehículos de motor. Otra declaración de intenciones por continuar incrementando su oferta.
Los movimientos en la distribución también se internacionalizan. Y un ejemplo de ello es la compra del distribuidor de componentes para soluciones HVAC-R italiano Arbo, que anunció en octubre la adquisición del 100 % de Distribuciones Suner, una compañía distribuidora que cuenta con tres puntos de venta en Pamplona, Madrid y Bilbao.
Con esta operación estratégica, Arbo refuerza su posición competitiva en el mercado ibérico, consolidando una red de distribución cada vez más extensa. Aunque la compañía está presente en España con tres puntos de venta repartidos entre Madrid y Barcelona, ha consolidado de manera progresiva su crecimiento en el país desde el año 2017.
Sotec Luis Crovetto (que forma parte de la estructura empresarial de Grupo Splitmania) ha cerrado este año la adquisición del distribuidor jienense Provalsan.
Sotec ha integrado en su proyecto a todo el equipo humano de la empresa distribuidora con su gerente Mario Carrillo al frente. Con más de dos décadas de experiencia en el sector, Provalsan centra su actividad en la venta y distribución de material de calefacción y fontanería. Su único punto de venta está ubicado en la calle Huelma de Jaén y tiene una superficie de 500 metros cuadrados.
Además, Grupo Splitmania ha anunciado la incorporación de la compañía distribuidora Dismafrío a su estructura societaria.
Dismafrío es uno de los distribuidores históricos y de referencia en Aragón. La compañía cuenta con un punto de venta ubicado en Zaragoza en el que trabajan 12 personas especializadas.
Fue el movimiento más comentado durante la feria C&R. El distribuidor belga de soluciones de aislamiento técnico y de edificios IPCOM anunció, el pasado 19 de noviembre, la adquisición de la compañía distribuidora madrileña Fanair.
Una vez finalizada la operación, Fanair se integrará dentro de la unidad de negocio Isopartner de IPCOM, lo que permitirá al distribuidor belga reforzar especialmente su posición en el sur de Europa.
Fanair cuenta actualmente con cuatro ubicaciones estratégicas: dos almacenes y una planta de fabricación de conductos en Madrid, y otro punto de venta en Bilbao. Con una facturación anual de aproximadamente 40 millones de euros y una plantilla de 90 empleados, la compañía ha demostrado “un crecimiento constante y una gran capacidad de adaptación a lo largo del tiempo”.
Sonepar también ha continuado con su plan de expansión en 2025 y ha anunciado recientemente la compra Grup Carol, especialista en la distribución B2B de materiales y servicios industriales, automatizaciones y comunicaciones en Cataluña.
Por medio de este movimiento, el Grupo Sonepar potenciará la división de Sonepar Industry Solutions en el mercado catalán, un área geográfica con fuerte presencia del sector industrial y múltiples posibilidades de crecimiento
Y terminamos con la adquisición más reciente, que apenas hemos tenido tiempo para digerir. Y es que, Grupo Electro Stocks ha cerrado el año 2025 apuntalando su crecimiento y confirmando su apuesta por el sector de la climatización. La compañía anunció este martes la adquisición de Clivent, un distribuidor especializado en soluciones de ventilación y climatización que hasta ahora formaba parte de Grupo HDF y que cuenta con dos almacenes en Barcelona y Sabadell.
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