El encuentro, que se ha convertido en una de las citas indispensables del calendario anual, cuenta con el respaldo de Airzone, Baxi y Spit como patrocinadores.
Comienza la cuenta atrás para la VI Mesa Redonda de la distribución profesional en el sector HVAC. La cita, que se celebrará el 6 de mayo en el Hotel NH Madrid Nacional, se ha convertido en un encuentro indispensable del calendario y volverá a reunir a los directivos de los principales grupos y empresas de distribución en España.
En esta ocasión, el encuentro cuenta con el respaldo de Airzone, Baxi y Spit como patrocinadores, tres marcas líderes en los mercados de soluciones de control de climatización, equipos de climatización, y sistemas de fijación y perforación, respectivamente.
La coyuntura de la distribución y el impacto del conflicto de Oriente Próximo, las áreas de negocio que más han crecido en el último año, los modelos de las ferias de los distribuidores, el creciente proceso de concentración a través de compras, fusiones y adquisiciones, el papel de las marcas propias en la relación fabricante-distribuidor, el traslado del valor añadido al margen comercial, la sostenibilidad, la digitalización, la inteligencia artificial o la falta de relevo generacional volverán a convertirse, de nuevo, en los asuntos clave que monopolizarán el debate del encuentro.
Agenda temática del encuentro
Título: ‘La distribución profesional avanza hacia la concentración: retos y oportunidades de un nuevo escenario’.
10:00 h. Bienvenida y presentación, a cargo de Javier Espada, director del área de Climatización y Confort de C de Comunicación.
10:15 h. Radiografía de la situación actual del mercado de la climatización
- Análisis de la coyuntura geopolítica. Impacto del conflicto de Oriente Próximo en el sector de la climatización: gestión de las subidas de precios de las tarifas y de la logística.
- Áreas de negocio y familias de producto que más han crecido en el último año. Situación de stock de productos en los almacenes de la distribución.
La distribución se reinventa: concentración y modelo de punto de venta
- Análisis del creciente proceso de concentración a través de compras, fusiones y adquisiciones, y de las sinergias con el sector de material eléctrico.
- Evolución del modelo de punto de venta y amenaza de la distribución retail. ¿Qué estrategia está adoptando la distribución profesional para hacer frente al crecimiento de estos competidores?
- Valor añadido del servicio: asesoramiento técnico, acompañamiento integral en todas las fases del proyecto, entregas… ¿Cuál es su impacto directo en el margen comercial?
11:45 h. Pausa / Café
12:00 h. Relación fabricante – distribuidor: marcas propias, negociación y ferias
- Las marcas propias, un juego para equilibristas que aporta control en la política comercial y diferenciación. Estrategia de marca propia vs estrategia marquista.
- Evolución de los procesos de negociación entre fabricantes y distribuidores. Los grupos de compras como elemento de presión.
- Modelos de éxito de las ferias de la distribución. Saturación y necesidad de la renovación de formatos para aportar valor añadido a la cadena de valor.
Digitalización e IA como armas del cambio para la distribución
- Grado de implantación de los procesos de digitalización a todos los niveles y evolución de las tiendas online y de las plataformas de e-commerce.
- El papel de la inteligencia artificial en el futuro. ¿Cuáles son las herramientas de IA que pueden incorporar los distribuidores en los procesos internos de trabajo?
- El gran reto de futuro para la distribución: captación y retención de talento.
13:45 h. Conclusiones.
14:00 h. Cóctel para todos los asistentes.
¡Muy atentos a nuestros canales porque próximamente confirmaremos quienes serán todos los participantes del encuentro!
