El actual contexto geopolítico en Oriente Medio comienza a trasladar sus efectos al sector de la climatización, especialmente en la distribución.
La estadística confirma lo que hasta hace poco eran meras sospechas: la inestabilidad internacional se ha trasladado de forma fulminante a la actividad diaria de las empresas y autónomos del sector HVAC. El el 78 % de los profesionales ya sufre subidas de precios debido a la guerra.
Desde C de Comunicación se ha consultado a distintos grupos distribuidores, que coinciden en señalar que, aunque por el momento no se observan disrupciones graves en el suministro, sí emergen señales claras de tensión en costes, incertidumbre en la planificación y un entorno más volátil que obliga a reforzar la gestión.
Uno de los impactos más evidentes se produce en el precio de las materias primas, especialmente aquellas vinculadas al petróleo. Desde Cealsa, Emiliano Sakai, gerente, y Jesús Martínez, product manager, señalan que han observado incrementos en los precios, en muchos casos con aplicación inmediata, especialmente en materiales como los plásticos y metales como el cobre y el aluminio. No obstante, matizan que “en cuanto a los plazos de entrega, no se han registrado demoras destacables”.
En esta misma línea, Sergio Pliego, director de división HVAC de Sumsol, apunta que “los vaivenes del precio del petróleo ya se han dejado notar”, traduciéndose en “subidas en torno alrededor del 10 % en determinados componentes de sala técnica y en algunos materiales de suelo radiante fabricados con polímeros”.
Además, Pliego añade que, en el caso de la maquinaria —como bombas de calor o equipos—, por el momento no se observan incrementos significativos. Sin embargo, se advierte de que esta situación podría cambiar si se agravan las tensiones en el suministro de materias primas.
Desde Avalco, su gerente Juanjo Ayora confirma a este medio que el grupo ya ha sufrido el incremento de precios de cierta consideración en productos fabricados con componentes derivados del petróleo, como PVC, multicapa o polietileno.
Por otro lado, Ayora destaca que no se han destacado alteraciones en los plazos de entrega y que incluso los productos de importación se están entregando en los plazos previstos.
Mayor complejidad en la planificación
Más allá de los precios, uno de los efectos más significativos se produce en la capacidad de planificación. Francisco Cobos, director comercial de Electrofil, explica que el distribuidor ha encontrado “una mayor dificultad para planificar campañas completas”, ya que hay “una menor capacidad por parte de los fabricantes para garantizar precios a largo plazo y, en algunos casos, también cierta volatilidad en los plazos de entrega”.
En su opinión, el mercado está mostrando tensiones tanto en precio como en previsión, lo que “obliga a toda la cadena a ser más ágil en la toma de decisiones“.
Desde Grupo Electro Stocks, su director de compras y marketing, Pablo Gosálvez, confirma la tendencia alcista en costes, aunque con un impacto operativo todavía contenido.
En este sentido, subraya que “el encarecimiento de materias primas, influido por el contexto geopolítico, está afectando al sector en la cadena de suministro”, lo que ya se ha traducido en “revisiones de tarifas en equipos y componentes de climatización durante este primer trimestre”, aunque sin impacto en las precampañas previamente definidas. Por el momento, indica que “el impacto es principalmente en precios, manteniendo los plazos de entrega relativamente estables”.
En cuanto a la evolución del mercado, Gosálvez descarta transformaciones profundas en el corto plazo, en línea con el sentir general del sector. “No prevemos cambios estructurales inmediatos en la distribución o en el modelo de suministro”, señala, si bien advierte de que “la presión en costes y las revisiones de tarifas podría llevar a una mayor volatilidad en precios y a la necesidad de ajustes puntuales en determinadas familias de producto de climatización”.
Por su parte, Borja Castelló, gerente de HDF, coincide en esta lectura al señalar que, aunque “no se han producido disrupciones graves en la disponibilidad de equipos”, sí existe “una mayor tensión en determinados componentes y cierta volatilidad en los costes logísticos y de materias primas”.
Además, apunta que los plazos “se mantienen relativamente estables, aunque con menor margen de maniobra que en ejercicios anteriores”.
Por su parte, Jordi Ferrer, director de área de negocio de Ixos, introduce una visión algo más tensionada en el corto plazo, especialmente en materiales relacionados con la instalación de los equipos, tanto los precios como los plazos de entrega se han visto perjudicados.
Logística y transporte: impacto contenido, pero con riesgo al alza
En el ámbito logístico, el impacto es todavía limitado, aunque con riesgos claros a medio plazo. Desde Sumsol se indica que “a día de hoy no se detectan alteraciones significativas” ni en plazos ni en transporte, si bien se advierte de que si la situación se mantiene, a medio plazo “será necesario hacer frente a una subida de tarifas”.
Por su parte, Castelló, de grupo HDF, señala cierta “volatilidad en los costes logísticos”, mientras que Ixos anticipa un “aumento de los costes logísticos” en un escenario de mayor tensión.
¿Cambios estructurales en el horizonte?
En cuanto a posibles transformaciones estructurales en la distribución, el consenso del sector apunta a la cautela. Sakai y Martínez, de Cealsa, consideran que “es pronto para prever cambios estructurales”, ya que todo dependerá de “la duración y alcance del conflicto”.
Cobos, de Electrofil, comparte esta visión y subraya que los ajustes actuales son “adaptaciones tácticas más que transformaciones estructurales”, destacando la histórica capacidad de adaptación del sector. En su opinión, el canal “seguirá funcionando con normalidad, aunque con una mayor exigencia en la gestión”.
En términos similares se pronuncia Ayora, gerente de Avalco, que no prevé cambios relevantes “aunque todo dependerá de la duración y dimensión del conflicto”.
No obstante, algunos actores apuntan a una evolución progresiva del modelo. Castelló anticipa “una tendencia hacia modelos de distribución más resilientes y una gestión más activa del riesgo”, donde la anticipación y las relaciones con fabricantes serán clave. Jordi Ferrer, por su parte, va un paso más allá y advierte de que “puede haber problemas en el suministro”, lo que obligará a “replantear la estrategia”.
En conjunto, el sector de la distribución HVAC afronta un escenario de mayor complejidad, marcado por el encarecimiento de materiales, la incertidumbre en precios y una planificación más exigente. Sin embargo, la ausencia —por ahora— de disrupciones graves en el suministro permite mantener la operativa con relativa normalidad.
