Ángel Ballesteros, nuevo director de ventas de Samsung Electronics Air Conditioner en Iberia, reflexiona en esta entrevista concedida al área de Climatización y Confort de C de Comunicación en la Feria C & R sobre los grandes retos que afrontan los fabricantes en el actual proceso de descarbonización de la calefacción.
Las dificultades de la aerotermia para acceder al mercado de la reforma en pequeñas viviendas, las consecuencias de las nuevas normativas europeas que afectan al sector HVAC o las previsiones para el próximo año son algunos de los temas que abordamos en esta entrevista realizada en el marco de la Feria C & R con Ángel Ballesteros, nuevo director de ventas de Samsung Electronics Air Conditioner en Iberia.
Después de más de 25 años en el sector de la calefacción en los que has pasado por empresas como Viessmann o Wolf Ibérica, ahora te sumas al proyecto de Samsung. ¿Por qué has decidido dar este paso?
Mi trayectoria profesional siempre ha estado orientada hacia el desarrollo de funciones comerciales en el mercado de la calefacción en diferentes empresas. Pero cuando recibes la llamada de una empresa como Samsung porque quiere contar contigo, es muy difícil resistirse por varios motivos.
Actualmente, el sector está experimentando una transición que va mucho más rápido de lo que creíamos. En el proceso de descarbonización de edificios en el que nos encontramos, reducir las emisiones pasa por electrificar los sistemas y la tecnología, lo que está llevando a los fabricantes a basar sus planes en implementar sistemas de aerotermia y bombas de calor, y Samsung tiene un enorme potencial para hacerlo.
Aunque el mercado de las calderas tiene aún cierto recorrido y no está acabado, lo cierto es que no hay marcha atrás en este proceso orientado a la electrificación, que conllevará que las calderas pierdan cada vez más peso en el mercado.
Por todos estos motivos, prefiero desempeñar el resto de mi carrera profesional participando en el desarrollo de estas nuevas tecnologías que asistir al declive de las calderas.
¿Cuáles serán tus principales retos como director de ventas en Iberia?
Durante los últimos años, la división de aire acondicionado de Samsung en Europa ha experimentado niveles de crecimiento sostenido de dos dígitos.
Aunque somos una marca muy reconocida en general, es cierto que todavía nos queda recorrido en cuanto al equipamiento de soluciones de climatización en algunas zonas de España.
Nos encontramos en un momento de transición energética y la compañía tiene un reto muy importante para continuar la senda de crecimiento de los últimos años y dar respuesta a una serie de necesidades concretas y particulares de empresas distribuidoras, instaladoras y prescriptoras en el mercado de la calefacción.
¿Qué soluciones están poniendo encima de la mesa los fabricantes para salvar las dificultades económicas y de espacio que impiden a la aerotermia acceder al mercado de la reforma?
Debemos reconocer que todavía existen determinados escollos para poder aplicar la aerotermia en pequeños pisos que no están resueltos.
En primer lugar, aunque los precios son cada vez más competitivos, todavía hay una diferencia importante si lo comparamos con los costes de las calderas.
Por otro lado, no hemos logrado encontrar una solución que se pueda adaptar al espacio de las viviendas pequeñas porque la unidad exterior sigue formando parte del sistema.
Además, España es un país que tiene necesidades tanto de frío como de calor, por lo que es necesario plantear una reforma de los elementos terminales para aprovechar la capacidad de generar frío y no solo calor.
Los fabricantes estamos abordando estas necesidades desde varios aspectos, pero sigue pendiente la tarea de salvar esos escollos que permitan la introducción de la aerotermia en la renovación de calderas individuales en edificios en altura.
Ahora mismo, el mayor potencial sigue estando en vivienda unifamiliar, nueva construcción y en la reforma de instalaciones centralizadas, donde se está avanzando muy rápidamente.
Desde Europa están llegando nuevas normativas orientadas cada vez más hacia la electrificación. ¿Cómo afectan al sector estos reglamentos?
El panorama normativo está suponiendo un hándicap importante en cuanto a la capacidad de desarrollo de los fabricantes porque nos condiciona la realización de nuevas inversiones en el desarrollo de nuevos productos.
Una de las normativas más importantes es la F-Gas, que impone una primera restricción a partir de 2027 que afecta a los equipos monobloc de menos de 12 kW. Actualmente, las empresas instaladoras siguen instalando aparatos que pueden estar prohibidos próximamente por esta normativa, pero las ingenierías empiezan a plantearse si es correcto apostar por determinados equipos que utilizan gases fluorados, sobre todo en los proyectos a medio plazo.
Samsung tiene un potencial de desarrollo de producto brutal porque cuenta con grandes recursos y medios de I+D, pero es necesario realizar inversiones importantes para desarrollar nuevas gamas de producto.
La tendencia es evolucionar a los gases refrigerantes naturales que cuentan con un poder de calentamiento global inferior a 150, lo que nos lleva al R-290, ya que hay que recordar que esta norma establece la desaparición total de todos los gases fluorados en el año 2050, lo que supone incluso que no se podrá utilizar el R-32.
¿Cuáles son las previsiones de mercado del próximo año para Samsung?
Creo que actualmente estamos experimentando una normalización del mercado, sobre todo en cuanto a la aerotermia, ya que no tenía sentido mantener crecimientos anuales tan altos como los registrados en ejercicios anteriores.
Pese a esta normalización, hemos observado crecimientos cercanos al 20 % en aerotermia hasta septiembre y esperamos incrementos similares para 2024.
Aunque tenemos la misma incertidumbre que afecta al resto de los fabricantes del sector debido a la existencia de determinados elementos como la inflación o los tipos de interés, y somos conscientes de que el sell-out de la distribución se ha reducido, podemos decir que hemos tenido un primer semestre muy positivo y un tercer trimestre con crecimientos importantes con respecto a 2022, lo que nos hará cerrar este 2023 por encima de las cifras de mercado, y en consecuencia, seguiremos ampliando nuestra cuota de mercado próximamente.
