HDF, Cealco, Cealsa o Aúna Distribución son algunos de los nombres de las centrales de compra que desarrollan su actividad en el mercado de la calefacción, climatización, fontanería y ventilación y, como tal, aglutinan a diferentes distribuidores del sector.
Aunque inicialmente, su principal atractivo eran los ‘rappels’ por compras o, lo que es lo mismo, los descuentos comerciales que podían ofrecer a sus socios al adquirir grandes volúmenes de productos, ésto ha cambiado mucho en los últimos tiempos.
Hoy por hoy, la mayoría de estos grupos empresariales son más que conscientes de que con ésto ya no es suficiente. De ahí que comiencen a cobrar fuerza nuevas estrategias que les ayuden a captar socios y, también, a fidelizar a los que ya tienen.
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