Apasionado por la innovación y la excelencia, Francisco Sanz se ha convertido en una figura destacada del sector HVAC, promoviendo el desarrollo de productos que responden a los retos de eficiencia energética, transición ecológica y demanda tecnológica de la industria.
Francisco Sanz es el fundador y CEO de Gia Group, especializada en soluciones de climatización, calefacción y agua caliente sanitaria (ACS) con presencia en diversos mercados europeos. Bajo su liderazgo, Gia Group ha consolidado marcas propias reconocidas en el sector, como Giatsu y HTW, posicionándose como referente en innovación tecnológica y eficiencia energética.
Con una trayectoria marcada por la expansión internacional y la implementación de estrategias comerciales sólidas, Sanz ha guiado a la empresa hacia alianzas estratégicas, incluyendo la participación de socios mayoritarios que han reforzado su presencia en el mercado. Su enfoque combina visión empresarial, compromiso con la calidad y atención al cliente, y un firme impulso hacia soluciones sostenibles y de alto rendimiento.
Pregunta: ¿Qué ha supuesto para Gia Group la entrada de Beijer Ref?
Respuesta: La entrada de Beijer Ref como socio mayoritario en 2024 ha supuesto un impulso estratégico para Gia Group. Gracias a esta alianza, hemos reforzado áreas clave, potenciado nuestra capacidad operativa y fortalecido nuestra estructura para afrontar un crecimiento sólido a medio y largo plazo.
Como grupo global con una amplia red internacional y un firme compromiso con la innovación y los refrigerantes naturales, Beijer Ref aporta una base sólida que nos permite seguir evolucionando y consolidarnos como un actor cada vez más relevante en climatización y ACS.
(P): Cuéntanos un poco acerca de la estrategia tras esta adquisición
(R): La operación responde a una estrategia clara: consolidar nuestro crecimiento, profesionalizar aún más la organización y acelerar el desarrollo de nuestra oferta técnica. La alianza es un paso firme para ampliar la capacidad de Gia Group en climatización y ACS, y para fortalecer nuestra presencia tanto en España como en los mercados internacionales donde operamos.
(P): ¿Cómo ha sido la evolución de la empresa ?
(R): Desde la creación de HTW en 2010 y Giatsu en 2015, Gia Group ha desarrollado un camino de crecimiento continuo, sumando nuevas gamas de producto, estructuras comerciales sólidas y una red de servicio técnico que se ha convertido en una de las más amplias del país.
Hemos logrado situarnos como primer importador de aire acondicionado en España y uno de las principales empresas del mercado europeo en volumen de unidades importadas desde China.
(P): ¿Cómo se ha llevado a cabo el reforzamiento de áreas clave?
(R): Durante el último año hemos reforzado áreas de servicio técnico, logística, comercial y marketing. Esta mejora interna forma parte del proceso de transformación estructural iniciado en 2022 y permite sostener un volumen creciente de operaciones y clientes.
“Según nuestra nota de prensa, este año superaremos las 400.000 unidades de climatización y 300.000 unidades de ACS, alcanzando 900.000 unidades comercializadas entre ambas marcas”.
Francisco Sanz, CEO de Gia Group
(P): ¿Cómo ha sido el balance del primer año del canal de prescripción?
(R): El canal de prescripción ha tenido una acogida muy positiva. Nos permite trabajar de forma más directa con el instalador y con perfiles técnicos, ofreciendo soporte, formación y acompañamiento desde la fase inicial de los proyectos. Ha sido un paso importante para fortalecer la presencia de Giatsu en el canal profesional.
(P): ¿Puedes aportar datos acerca del volumen de negocio de Giatsu y HTW?
(R): Según nuestra nota de prensa, este año superaremos las 400.000 unidades de climatización y 300.000 unidades de ACS, alcanzando 900.000 unidades comercializadas entre ambas marcas.
HTW destaca en el retail y Giatsu concentra la parte más técnica dirigida al canal profesional, por lo que el equilibrio entre ambas marcas es una de las claves de nuestro éxito.
(P):¿Cuál es el estado de los mercados de climatización y calefacción?
(R): Son mercados en evolución, con una tendencia clara hacia el uso de refrigerantes más respetuosos y máquinas más eficientes. Esta transición requiere productos más robustos, eficientes y fiables, y es ahí donde seguimos centrando nuestros esfuerzos.
(P): ¿Y cómo influye la climatología?
(R): La climatología tiene un impacto directo, especialmente en campañas de aire acondicionado. Para mitigar esa dependencia diversificamos categoría de producto, con especial peso en ACS, cuya demanda es mucho más estable durante todo el año.
(P): Cuéntanos acerca de la relación con instaladores y distribución profesional
(R): Disponemos de una red comercial experimentada, cercana y con un profundo conocimiento del sector. Nuestro equipo acompaña a distribuidores, tiendas y grupos de compras con un enfoque consultivo.
En posventa contamos con una de las redes más amplias del sector, con 248 Servicios de Asistencia Técnica. Esta amplia cobertura es clave para ofrecer una atención rápida, eficaz y orientada a la satisfacción del usuario final.
(P): ¿Cuál consideras que es la importancia del retail dentro de la estrategia de Gia Group?
(R): El retail ha sido históricamente uno de los pilares de Gia Group y continúa siendo clave por volumen y visibilidad. Este canal ha contribuido en gran medida a nuestra consolidación en el mercado español.
El canal retail sigue siendo uno de los motores estratégicos de la compañía, y que de cara a 2026 el objetivo es trasladar ese modelo de éxito al canal profesional en España
(P) ¿Cuáles son los próximos retos que afronta el grupo?
(R): Nuestro reto principal es seguir creciendo de manera sostenible, fortalecer el canal profesional, y continuar apostando por productos de alto valor en climatización, aerotermia y ACS.
